中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)正式起航
2013年10月14日上午10點(diǎn)中央電視臺(tái)，6個(gè)頻道現(xiàn)場(chǎng)直播中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)正式起航，新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各大直銷(xiāo)精英匯聚中央電視臺(tái)演播大廳。
直銷(xiāo)將成為趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)代替?zhèn)€人，不管你接受也好，排斥也罷，未來(lái)你不整合別人，就將被別人整合! 現(xiàn)在你不做直銷(xiāo)，將來(lái)就會(huì)被直銷(xiāo)!
未來(lái)5年街頭書(shū)店將消失80%，街頭鞋店、服裝店將消失50%，實(shí)體店正在“淪陷”，新舊營(yíng)銷(xiāo)模式的斗爭(zhēng)已全面展開(kāi)!你是否意識(shí)到危機(jī)并且找到新的商機(jī)呢?與時(shí)俱進(jìn)才有出路!實(shí)體店開(kāi)不下去了，租金付不起了!店面房保障也將縮水。世事難料，抓住終端消費(fèi)者才是出路!
20年前超市開(kāi)在大街上，10年前超市開(kāi)在網(wǎng)上;而今天，超市已開(kāi)到了千家萬(wàn)戶(hù)的客廳里! 家庭連鎖店、個(gè)人有限公司，如雨后春筍般悄然 來(lái)臨。今年7月1日開(kāi)始，工商部門(mén)會(huì)允許你用家庭地址辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照了，這是為什么?
這一切都在告訴我們：拒絕直銷(xiāo)，我們就是在拒絕趨勢(shì)，拒絕未來(lái)!
北京大學(xué)已成立中國(guó)直銷(xiāo)研究中心，浙江大學(xué)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了直銷(xiāo)系，南京大學(xué)設(shè)有"直銷(xiāo)研究中心"未來(lái)5—10年將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。直銷(xiāo)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到更好的推動(dòng)作用。讓國(guó)民通過(guò)這個(gè)平臺(tái)都可以得到三平衡、三富足、三和諧的健康人生。
直銷(xiāo)模式發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨!更是國(guó)民首選創(chuàng)業(yè)方式!直銷(xiāo)助您輕輕松松把生意做到全世界!!
每一次商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁!每一批富翁的造就就是：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么，當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么。當(dāng)別人明白了，他富有了，當(dāng)別人理解了，他成功了——李嘉誠(chéng)。
今天你不需要全部明白，因?yàn)槊恳徊ㄚ厔?shì)行業(yè)都不是你短時(shí)間能看懂的。你只需要拿出你的一點(diǎn)勇氣去做，我相信幾年之后你一定會(huì)感謝自己的膽識(shí)!
直銷(xiāo)風(fēng)的春天來(lái)了!直銷(xiāo)員可以理直氣壯地做直銷(xiāo)了!
直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)在跌跌撞撞中已經(jīng)走過(guò)了將近20年，按理說(shuō)20歲已經(jīng)成年，應(yīng)該步入成熟，但直銷(xiāo)這一先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入中國(guó)后，或許是中國(guó)人整體素質(zhì)不高，缺少自我辨別能力，或許是中國(guó)人原本就少了那么一點(diǎn)創(chuàng)新精神，多多少少對(duì)新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)相聯(lián)系，談直(銷(xiāo))即傳(銷(xiāo))，談傳色變;有的卻又對(duì)直銷(xiāo)情有獨(dú)鐘，愛(ài)不釋手，在這個(gè)行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷(xiāo)人，有一種現(xiàn)象一時(shí)沒(méi)有改變，那就是直銷(xiāo)人從來(lái)不亮自己的直銷(xiāo)身份，做直銷(xiāo)理不直氣不壯。為此，筆者認(rèn)為今天有必要先讓國(guó)人了解一下直銷(xiāo)在全球的發(fā)展趨勢(shì)，看看直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)值得不值得我們理直氣壯地去從事。
直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)：
直銷(xiāo)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)可以賺錢(qián)的事業(yè)、中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)，不管你現(xiàn)在認(rèn)可不認(rèn)可直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不管你現(xiàn)在使用不使用直銷(xiāo)產(chǎn)品，但你卻總有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你每天在龐大直銷(xiāo)員隊(duì)伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對(duì)直銷(xiāo)的概念越來(lái)越清晰，不知不覺(jué)中發(fā)現(xiàn)家里已經(jīng)有人在使用了直銷(xiāo)產(chǎn)品。
在美國(guó)，要想成功比在中國(guó)難一百倍、一千倍，因?yàn)槊绹?guó)已經(jīng)是一片成熟的市場(chǎng)，而在中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，直銷(xiāo)市場(chǎng)還沒(méi)有被理性地開(kāi)發(fā)，加上中國(guó)的國(guó)情、人口、民情，又決定了中國(guó)將會(huì)成為世界直銷(xiāo)業(yè)的最大市場(chǎng)。
世界首富比爾.蓋茨曾說(shuō)：“誰(shuí)擁有行銷(xiāo)網(wǎng)，誰(shuí)就擁有未來(lái)”。權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%;更重要的是，直銷(xiāo)業(yè)的興起給很多“從來(lái)不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國(guó)老百姓帶來(lái)了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我們還能斷然拒絕嗎?還能輕易對(duì)直銷(xiāo)說(shuō)不嗎?
那么直銷(xiāo)價(jià)值在哪里呢?
我們中國(guó)人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個(gè)人都遵循這樣 一個(gè)人生的軌跡。
能給我們帶來(lái)人生的保障
我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒(méi)有水喝了。做直銷(xiāo)就象建管道，當(dāng)你這個(gè)管道建成的時(shí)候，即使你不挑水，水也會(huì)順著管道源源不斷的流過(guò)來(lái)，你永遠(yuǎn)都會(huì)有水喝!你建立的消費(fèi)群體就是你修的管道，當(dāng)你直銷(xiāo)的管道建成的時(shí)候，錢(qián)就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你的口袋里。
價(jià)值的延續(xù)
直銷(xiāo)的事業(yè)是可以繼承的。也就是說(shuō)，你在直銷(xiāo)里建立一片市場(chǎng)，當(dāng)你退休的時(shí)候可以把這片市場(chǎng)繼承給你的兒子，你的兒子在這個(gè)基礎(chǔ)上可以繼續(xù)努力做。這就象爬山一樣，你爬不動(dòng)了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功!如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說(shuō)，做直銷(xiāo)不僅給自己帶來(lái)保障，還能給你的子女帶來(lái)保障!這就是價(jià)值的延續(xù)!
做直銷(xiāo)還能給我們帶來(lái)非凡的自由(有錢(qián)有閑有保障)。
我們把這個(gè)世界上的人分成四種：
第一種人，沒(méi)錢(qián)又沒(méi)有時(shí)間(上班族)。我一定不做這種人，早8晚5又沒(méi)有時(shí)間賺錢(qián)又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。
第二種人，沒(méi)有錢(qián)有時(shí)間。游手好閑的人，有時(shí)間但是沒(méi)有錢(qián)，非常空虛。
第三種人，沒(méi)時(shí)間，有錢(qián)。一些老板。他們雖然很有錢(qián)但是他們賺到錢(qián)沒(méi)有時(shí)間享受，只是一部賺錢(qián)的工具!
第四種人，有錢(qián)，又有時(shí)間!做直銷(xiāo)就能讓我們變成這樣的人。
當(dāng)您通過(guò)1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說(shuō)您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時(shí)、當(dāng)您生病時(shí)、當(dāng)您睡覺(jué)時(shí)、當(dāng)您旅游時(shí)……錢(qián)都會(huì)源源不斷的流進(jìn)您的口袋!你又有時(shí)間又有錢(qián)，您就獲得了“超凡的自由”!
直銷(xiāo)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)
直銷(xiāo)之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N(xiāo)自身?yè)碛衅渌N(xiāo)售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢(shì)：
1.直銷(xiāo)是一種高速的行銷(xiāo)方式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，多是經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)——區(qū)經(jīng)銷(xiāo)——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷(xiāo)售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，況且，這種口碑傳播是以幾何級(jí)數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場(chǎng);這是傳統(tǒng)行銷(xiāo)方式絕對(duì)不可及的。
2.直銷(xiāo)可以節(jié)省銷(xiāo)售成本
首先，直銷(xiāo)減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷(xiāo)方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品里。即使二、**批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。而直銷(xiāo)，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷(xiāo)出去。只是在銷(xiāo)出產(chǎn)品后，給予直銷(xiāo)者業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)即可，無(wú)需投入大量的促銷(xiāo)等費(fèi)用。
3.在直銷(xiāo)中，顧客是真正的上帝
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，也喊“顧客是上帝”的口號(hào)，但許多僅僅是口號(hào)，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷(xiāo)領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：
第一、 顧客對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可以退貨。
凡是正當(dāng)直銷(xiāo)，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿(mǎn)意都可以退貨。
第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢(qián)。
一個(gè)顧客在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿(mǎn)意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。
第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。
在購(gòu)商品之前，直銷(xiāo)朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)商品過(guò)程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門(mén)，不收取任何服務(wù)費(fèi)用;購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。
第四、 顧客可以買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
用于直銷(xiāo)的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原因有二：
首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷(xiāo)的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無(wú)因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒(méi)有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，
其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。直銷(xiāo)是一種口碑式的銷(xiāo)售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來(lái)展開(kāi)的。如果產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見(jiàn)面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來(lái)銷(xiāo)售的直銷(xiāo)方式。
直銷(xiāo)可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品
直銷(xiāo)是在熟人鏈上展開(kāi)的，每一個(gè)顧客都直接面對(duì)公司，都直接在公司提貨，中間沒(méi)有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。
至于說(shuō)產(chǎn)品推銷(xiāo)是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進(jìn)行的，無(wú)需走街串戶(hù)，因此，它也不會(huì)影響正常工作。當(dāng)然，當(dāng)直銷(xiāo)到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會(huì)從原單位辭職出來(lái)，專(zhuān)業(yè)從事直銷(xiāo)，這也是一件好事。
綜上所述，我們不難看出，直銷(xiāo)對(duì)國(guó)家、對(duì)我們每一個(gè)人的生活都是有百利而無(wú)一害的，我們先避開(kāi)直銷(xiāo)中的一句行話(huà)“我們直銷(xiāo)員既能夠給人帶來(lái)健康帶來(lái)財(cái)富”不說(shuō)，我們就單一的做直銷(xiāo)就是為了賺錢(qián)，我們賺的是知識(shí)錢(qián)，我們賺的是勞動(dòng)錢(qián)，我們賺的辛苦錢(qián)，我們也有理由說(shuō)：我們可以理直氣壯地做直銷(xiāo)!
成功哲學(xué)
如果你的心中想到失敗，你就失敗，如果你沒(méi)有必勝的決心，絕無(wú)任何成就,縱使你想要得到勝利，只要浮現(xiàn)失敗的字眼，勝利便不會(huì)向你微笑，如果你不認(rèn)真行事，你就失敗!我們?cè)诖笞匀挥钪嬷邪l(fā)現(xiàn)，成功起源于人類(lèi)的意志力，一切皆有人類(lèi)的精神狀態(tài)而決定，如果你想到落后，你就落后，如果你想要達(dá)成目標(biāo)，在勝利到手之前，必定要擁有我一定做的到的信念，人類(lèi)的戰(zhàn)果并非馬馬虎虎的狀態(tài)就能得到，所有最后獲得勝利的人，都是堅(jiān)信我一定做的到的人!
