由于直銷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不同，使直銷的魅力與日俱增，能吸引眾多優(yōu)秀人才加盟直銷事業(yè)。那么直銷的魅力何在呢？
直銷的魅力是由顧客獎(jiǎng)金計(jì)劃（也就是人們通常所說(shuō)的獎(jiǎng)金制度）體現(xiàn)的。大家都知道管道的故事，也明白管道的魅力，作為管道的經(jīng)營(yíng)者，管道建好后，怎么樣才能發(fā)揮最佳效益呢？我們首先必須考慮兩個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品和制度。
第一、產(chǎn)品。
這里我們可以把產(chǎn)品形象的類比為水（水相對(duì)于管道）。
決定產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者消費(fèi)，并且培養(yǎng)成為忠誠(chéng)客戶，有三方面因素：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)，就象自來(lái)水，管道是鋪到你家里去了，也安裝了水籠頭，當(dāng)你打開(kāi)水籠頭后流出來(lái)的是不健康的水，我想你也不會(huì)用，品質(zhì)必須要好；
2、覆蓋面一定要廣泛，同時(shí)是否有差異化？是否具有周期性？是否具有社會(huì)性？不分男女老少都要用，而且大部分是快速消費(fèi)品，就象自來(lái)水，水是生命源，人人都需要。
3、第三點(diǎn)這是產(chǎn)品的價(jià)位，廣大消費(fèi)者是否感到公道，能夠接受。同時(shí)生產(chǎn)商的物流是否通暢？今天經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果產(chǎn)品具備了上述條件就一定能賺錢(qián)了呢？那也不一定，在這個(gè)生意中，要實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化，必須要找一個(gè)好的、能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的、能給予我們大量支持的公司來(lái)合作，還要看自來(lái)水管道的管徑，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財(cái)富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個(gè)管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財(cái)富）由產(chǎn)品和制度共同決定。
第二、選擇制度的標(biāo)準(zhǔn)：
1、級(jí)差制直銷獎(jiǎng)金制度：
它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司；級(jí)差制又稱太陽(yáng)線制度有很多弊端，最常見(jiàn)的就是太陽(yáng)線和大象腿。太陽(yáng)線一開(kāi)，看上去很熱鬧，發(fā)展不下去，都是死線，那么多資源都浪費(fèi)了；大象腿更慘，眼看著組織很龐大，卻拿不到錢(qián)，我相信這也是任何人不愿意看到的。但在傳統(tǒng)制度里，如安利、如新、完美、天獅都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。一個(gè)人發(fā)展了N條太陽(yáng)線，每條線又發(fā)展N條線，每個(gè)人都是獨(dú)立體，所以需要管理的人會(huì)非常多，你有多少精力去幫助這些人呢？所以有些人在這個(gè)生意中賺到了錢(qián)，但還是不能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由。很多客戶辦了卡，但他下面不會(huì)再有人，所以這張卡對(duì)客戶來(lái)講沒(méi)有多少意義，因些很容易造成客戶流失。同時(shí)每個(gè)月業(yè)績(jī)歸零，有業(yè)績(jī)壓力，很難賺錢(qián)。
2、矩陣制直銷獎(jiǎng)金制度：
它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂(lè)家公司，它屬于超市性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)方式，在這樣的超市里，不需要你去推銷產(chǎn)品，只需要你自己去消費(fèi)，你帶來(lái)的朋友也去消費(fèi)，在消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)越消費(fèi)越便宜，這樣，就能鎖定大量的終端消費(fèi)者，消費(fèi)者得到實(shí)惠，而經(jīng)營(yíng)者達(dá)致成功！弊端：有效布點(diǎn)率低，寬五深七的實(shí)際布陣空點(diǎn)太多；
3、雙軌制直銷獎(jiǎng)金制度：
其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司，雙軌從理論上說(shuō)，可以把人脈資源的浪費(fèi)降低到最小，也會(huì)把產(chǎn)生大象腿的幾率降低到最小。這是獎(jiǎng)金制度的歷史進(jìn)步。雙軌與傳統(tǒng)階梯制的利潤(rùn)分配原理是不一樣的。不以“爬級(jí)差階梯”的脫離制的獎(jiǎng)金劃分比例為基礎(chǔ)，而雙軌則以左右平衡整體狀況來(lái)劃撥比例，因此，前者是定額的，可以有直觀拔出比例的，后者是浮動(dòng)的，因平衡度與否而在某一個(gè)可控制的范圍內(nèi)跳動(dòng)的。當(dāng)其制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)漏洞，浮動(dòng)過(guò)臨界點(diǎn)時(shí)，這家公司就會(huì)崩盤(pán)。
4、混合制直銷獎(jiǎng)金制度：
其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，他既有級(jí)差制的要人性化，公平合理，以激發(fā)經(jīng)銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對(duì)經(jīng)營(yíng)者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機(jī)，傳承了級(jí)差制的穩(wěn)，又有雙軌制的簡(jiǎn)單、快，還有矩陣制的鎖定消費(fèi)群體。既快又穩(wěn)，是目前最科學(xué)的一種制度。
