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海外和國內(nèi)直銷制度設(shè)計(jì)的主要區(qū)別

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這里說的海外制度，是指經(jīng)營已經(jīng)有些年頭的，已經(jīng)在大陸扎穩(wěn)腳跟者即將開拓大陸市場的公司，而國內(nèi)制度定義為歷史長久的國內(nèi)直銷企業(yè)（A類）和一些小公司（B類）。


　　 制度設(shè)計(jì)就跟雕刻頭像一樣，刻雕像時(shí)，一開始把眼睛鑿得小一點(diǎn)、耳朵鑿得 大一點(diǎn)，以后可以慢慢修改，倘若一開始就把眼睛鑿得很大、耳朵搞得很小，以后連修改的余地
都沒有，只有把整個(gè)雕像砸了，重新做個(gè)新的。海外直銷公司的制度設(shè)計(jì)一般如前者，國內(nèi)的設(shè)計(jì)都象后者。
　　 就拿雙向制做說明，現(xiàn)在大陸和海外新開盤的公司多半會(huì)采用雙向制。兩種雙向制可以進(jìn)行比較的前提是都采用平衡雙向，或都采用1:N的不平衡雙向?？梢员容^的參數(shù)一是每
碰的撥出、二是封頂金額、三是對(duì)碰部分的撥出、四是總撥出、五是重復(fù)消費(fèi)的頻率，當(dāng)然能比較的內(nèi)容還能擴(kuò)展到更多不太重要的方面。
　　 海外的特別是美式的平衡雙向制每碰的撥出一般都是弱區(qū)的10%，如果用百分比換算優(yōu)莎納的撥出，那不多也是這個(gè)數(shù)值，象“理想家”采用的不平衡雙向也是弱區(qū)的10%，相
當(dāng)于每一層抽5%；而國內(nèi)的平衡雙向制一般都要占到弱區(qū)的20%，相當(dāng)于每一層抽10%。如果某海外公司與某大陸公司用于對(duì)碰部分的撥比都是30%，海外公司可以發(fā)滿 7 層不啟動(dòng)
k 值；而國內(nèi)公司只能發(fā)到第4層。表面看上去，大陸公司的每碰20% 的確比海外公司的每碰10%高出一倍，但是如果兩家公司的兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績相同，那你會(huì)很驚訝地發(fā)現(xiàn)大陸公
司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人賺的并不比海外公司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人賺的多。原因何在？大陸公司的大部分獎(jiǎng)金都被新人分走了，他們拿走的部分要比海外公司的新人所拿走的多一倍，結(jié)果，新人
賺不到多少，領(lǐng)導(dǎo)人也賺不了多少。如果這就是大家推崇的所謂的“均富”，那它一定是一種蹩腳而拙劣的“均富”。
　　 我們回想一下安利的經(jīng)典制度。當(dāng)做到200PV的時(shí)候，凈營業(yè)額1600元。而在這1600里面，他僅能獲得 48元的折扣。在雙向制里，1600 的業(yè)績大約已經(jīng)能提到240元獎(jiǎng)金了
（200元/單，40元/碰）。
　　 200 800 600
　　 想想：為什么安利的多層次撥出不到30%還能造就那么多百萬富翁，而大陸的雙向制公司撥比普遍超過50%，卻見不到有誰說自己收入超過百萬的？是大陸公司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人太
謙虛了嗎？
　　 封頂金額的考量也是非常有意思的。雙向公司的保守之處是采用固定獎(jiǎng)金規(guī)定這一數(shù)值，這一點(diǎn)海外公司和大陸公司都有相同的體現(xiàn)。比如周封頂5000美圓、日封頂1000人民
幣等。但用這樣的方式計(jì)算，公司的撥出是浮動(dòng)的，它總無法穩(wěn)定在一個(gè)確定的比值上，要么有沉淀，要么就會(huì)發(fā)過頭，結(jié)果獎(jiǎng)金計(jì)算就成了公司和直銷商搶錢的游戲。海外公司
一般采用高封頂。他們因襲了傳統(tǒng)多層次制度的直銷企業(yè)偏愛“重型狙擊手”的習(xí)慣，畢竟出了一位收入百萬美圓的直銷商的確是可以拿來大大炫耀一翻的。大陸公司表面采用的
也是高封頂，只不過大陸公司的高封頂更象繡花枕頭，放在那里是當(dāng)擺設(shè)的，因?yàn)槊颗龅母邠艹鍪沟霉驹谌魏稳四苓_(dá)到封頂之前就啟動(dòng)K 值了。
所以，從另外一個(gè)角度看，大陸的“高封頂”等同于“永遠(yuǎn)摸不到頂”。
　　 對(duì)碰部分的撥出比率，海外公司比大陸公司大致要低一些，因?yàn)榇箨懝久颗龅母邠艹霰仨氂姓麄€(gè)部分的高撥出做支持。所以這又涉及到“總撥出”。
　　 對(duì)于獎(jiǎng)金制度里添加“對(duì)等獎(jiǎng)金”設(shè)計(jì)的熱衷，注定“總撥出”可能超過“對(duì)碰撥出”的一倍。因此，兩部分效應(yīng)疊加，大陸公司的總撥出就比海外公司高許多了?！皩?duì)等獎(jiǎng)
金”雖然能讓有管理技巧的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人賺到很多很多，但能獲得這部分獎(jiǎng)金的人則少之又少。此外，它還會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)的不安定因素，讓網(wǎng)絡(luò)的信任與合作關(guān)系崩潰?，F(xiàn)在，認(rèn)識(shí)到
這一問題的大陸公司都在朝著原始雙向回歸，即砍掉“對(duì)等”設(shè)計(jì)，加大“對(duì)碰”的撥比。這么做能不能救市，還要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)。
　　 A
　　 |
　　 B—小區(qū)
　　 |
　　 大區(qū)
　　 單層 100% 對(duì)等獎(jiǎng)金表示 A 的對(duì)等獎(jiǎng)金 = B 的對(duì)碰獎(jiǎng)金
　　 A
　　 |
　　 B
　　 |
　　 β—小區(qū)
　　 |
　　 大區(qū)
　　 而B可能這樣操作：他自己推薦自己，以β的身份給自己買上一個(gè)資格，然后用β的資格去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，這樣B就可以獲得相當(dāng)于自己原先所獲對(duì)碰獎(jiǎng)金的對(duì)等獎(jiǎng)金，簡單的說，
收入加倍。而A則分文不名。
　 海外公司總是用同一套制度計(jì)算重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績，重復(fù)消費(fèi)所需費(fèi)用跟新人加入購買產(chǎn)品的費(fèi)用差不多；而大陸公司都是一次性生意，即使有重復(fù)消費(fèi)，金額也很少，并且還用
另外一套制度計(jì)算獎(jiǎng)金。所以大陸的雙向制網(wǎng)絡(luò)都是空網(wǎng)，會(huì)員獎(jiǎng)金完全需要靠新人加入來獲取?？杀氖?，大陸的直銷人已經(jīng)被這類不勞而獲的制度寵壞了，多半認(rèn)為一次性投
入，無需重復(fù)消費(fèi)的制度才是好制度。他們甚至懶得做以下思考：
　　 我能在這公司賺多久的錢？總共能賺到多少？如果公司都沒了，我還賺什么去？
　　 如果大家都靠新人加入才能賺錢，一旦市場開發(fā)完了怎么辦？
　　 如果每個(gè)新人都能賺很多錢，等我網(wǎng)絡(luò)做大了，我能賺多少錢？
　　 如果公司承諾日封頂一萬元，我能拿到嗎？或者有別人能拿到嗎？
　　 一旦安全閥啟動(dòng)，還會(huì)有多少人愿意加入公司？
　　 用什么方法還能把K值重新調(diào)整回1 ？
　　 他們根本不敢想象自己在某家公司做下去，以后能連續(xù)不斷地每天都掙上一千塊，所以他們習(xí)慣于選擇這樣的公司：只要有可能在其中的某一天一次掙上個(gè)一千塊，他們就心
滿意足了，至于公司能否生存長久都不屬于他們考慮的范圍。