在這個(gè)世界上用嘴巴說(shuō)一件事總是比做一件事要容易的很多，為什么我會(huì)有感而發(fā)呢？那是因?yàn)檫@些年來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多人在接觸直銷的時(shí)候都不免會(huì)問(wèn)到這個(gè)同樣的問(wèn)題，而且到現(xiàn)在問(wèn)的人依然在問(wèn)，但是答案也依然是模糊不清，這個(gè)問(wèn)題就是：“到底如何做才能在直銷中成功呢？”
愿意就行，那我也要
問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人是真的很希望能夠得到這個(gè)問(wèn)題的答案，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗胍晒?，所以希望得到答案，然后可以讓自己的心情在得到答案之后踏?shí)一點(diǎn)，其實(shí)這不是少數(shù)人的希望，而是大多數(shù)從事直銷的人都會(huì)希望得到這個(gè)答案。會(huì)產(chǎn)生這樣的渴望那是基于對(duì)于一個(gè)陌生的環(huán)境以及對(duì)于自己未知的未來(lái)恐懼所造成的，一個(gè)人燃起夢(mèng)想之后，如果又要去面對(duì)夢(mèng)想的破滅的確是一件令人害怕的事，所以如果可以先知道自己應(yīng)該怎么做、應(yīng)該做什么、應(yīng)該做多少、應(yīng)該做多久，那么心里就會(huì)有一個(gè)清楚的標(biāo)準(zhǔn)而不會(huì)模糊不清的令自己不知所措?！ ?
這個(gè)問(wèn)題如果要認(rèn)真回答起來(lái)還真的很難給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案出來(lái)，因?yàn)榧尤胫变N業(yè)的人每個(gè)人的過(guò)去條件不相同、加入時(shí)的能力不相同、人際關(guān)系不相同、外在環(huán)境的條件不相同，所以要用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案來(lái)回答每一個(gè)人就真的是一件很難的事了，最好的答案就是在了解過(guò)一個(gè)人的背景之后所提出的意見(jiàn)，這樣的答案才會(huì)最客觀?！ ?
但是這樣做的話，又害怕在了解完之后如果要解釋清楚就會(huì)說(shuō)的太多、說(shuō)的太難，成功的條件需要太多，結(jié)果會(huì)造成一個(gè)人在還沒(méi)有研究清楚之前就已經(jīng)先嚇跑了，所以很多直銷的上線都不愿意花太多時(shí)間去回答這個(gè)問(wèn)題?？墒菗Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果今天研究的是傳統(tǒng)事業(yè)，研究清楚就是應(yīng)該要做的事了，誰(shuí)會(huì)在不清楚的情況下去做冒大風(fēng)險(xiǎn)的事？而在這一個(gè)問(wèn)題上，我們就會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)和直銷之間的差異，為什么都是事業(yè)但是心態(tài)卻會(huì)有這么大的差異呢？這其中一部份的原因是因?yàn)?，很多直銷人所追求的是快速發(fā)展快速成功，所以在快速發(fā)展的前提下，說(shuō)的太清楚不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且所造成的結(jié)果會(huì)有違背于快速發(fā)展的前提，所以這些問(wèn)題的回答常常也就變成一切從簡(jiǎn)了，當(dāng)然這其中還有一個(gè)可能而且重要的問(wèn)題存在，那就是應(yīng)該要回答問(wèn)題的那個(gè)上線自己也不知道要如何回答這一個(gè)問(wèn)題?！ ?
我最常聽(tīng)到過(guò)的答案也可能是你最常聽(tīng)過(guò)的答案，那就是：“只要你愿意你就會(huì)成功！”這是一個(gè)很藝術(shù)的回答方式，因?yàn)檫@個(gè)回答真的是既簡(jiǎn)單又容易但是又很深?yuàn)W，而且這份深?yuàn)W非常值得人去玩味，也非常值得讓人好好的花時(shí)間去思考、去琢磨這句話所包含的意義是什么，只可惜在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這樣的思考卻很難得到一個(gè)完整的答案出來(lái)，常常造成的結(jié)果反而是讓人摸不著頭緒且會(huì)更加復(fù)雜而已。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)不了解直銷的人來(lái)說(shuō)，到底思考的進(jìn)行應(yīng)該要從何開(kāi)始思考起就是一個(gè)很大的問(wèn)題了，最簡(jiǎn)單的思考就只是照字面的意思去解釋，那就是說(shuō)：“如果你想要成功，那么你就只需要點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)我愿意，這樣你就可以成功了”，不過(guò)這樣的解釋大家都只會(huì)會(huì)心一笑并且在心里面說(shuō)：“怎么可能？”如果真是這樣的話現(xiàn)在滿街的人都在忙著點(diǎn)頭了！
只要“我愿意”，說(shuō)的簡(jiǎn)單，其實(shí)在這句話的的背后還有好多的但書，所以這句話應(yīng)該將之看做是一個(gè)回答的開(kāi)始而不是一個(gè)回答的結(jié)束，因?yàn)榻酉聛?lái)還有一大片的文章你還沒(méi)有讀，如果你沒(méi)有耐心讀或是害怕讀，亦或是你沒(méi)有探究答案的精神，那么你所應(yīng)該做的不只是不要去讀，甚至干脆就不要拿直銷來(lái)作為你的事業(yè)，與其讓后面的問(wèn)題層出不窮，不如就不要有一個(gè)錯(cuò)誤而且迷迷糊糊的開(kāi)始，如果你是已經(jīng)從事了一段時(shí)間的人，可是到現(xiàn)在你都不知道答案是什么的話，我會(huì)誠(chéng)懇的建議你先停下你積極的腳步來(lái)，先把這個(gè)問(wèn)題研究清楚之后再重新開(kāi)始，因?yàn)橐粋€(gè)事業(yè)絕對(duì)不是只要埋頭苦干就行，就好像有些人所說(shuō)的：“傻傻的相信傻傻的做，就會(huì)傻傻的成功”，在這世界上沒(méi)有幾個(gè)人可以因?yàn)檫@個(gè)樣子而得到成功，如果你真的相信這句話是真的，只要傻傻的做就會(huì)成功，那么你就真的是很傻了，但是你絕對(duì)不會(huì)成功！
答案含含糊糊，問(wèn)題迷迷蒙蒙
當(dāng)一個(gè)人在自己的心中不確定答案是什么的時(shí)候，不管是因?yàn)檎也坏酱鸢高€是因?yàn)椴缓靡馑紗?wèn)，只要是沒(méi)有答案，這樣的懷疑便會(huì)被放在潛意識(shí)里，奇怪的是直銷商明知道有懷疑，但為什么不去找答案呢？有幾個(gè)很簡(jiǎn)單的原因：一是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人看到自己未來(lái)的希望以及在直銷大夢(mèng)及大未來(lái)的影響下，直銷商很容易就告訴自己：“有問(wèn)題就一定有答案！”以后再來(lái)研究，反正公司以及上線都強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)不虧的事業(yè)，那么就先做了再說(shuō)吧！反正又不虧，于是這樣的問(wèn)題很快的就會(huì)被帶過(guò)去了，直到問(wèn)題再出現(xiàn)的時(shí)候才會(huì)重新進(jìn)入問(wèn)題的思考！
二是很多的上線會(huì)告訴下線說(shuō)：“在做的過(guò)程中你自己慢慢就會(huì)找到答案的，你現(xiàn)在一點(diǎn)動(dòng)作都沒(méi)有反而問(wèn)這么多，等遇到問(wèn)題的時(shí)候再解決不遲，而且每一個(gè)人會(huì)遇到的問(wèn)題都不一樣，沒(méi)有人可以預(yù)料到在你身上會(huì)遇到的問(wèn)題是什么…”，說(shuō)的真是很有道理，但是卻忽略了其實(shí)他現(xiàn)在所提出來(lái)的就是他現(xiàn)在心里面最重要的問(wèn)題呀！
三是沒(méi)有遇到問(wèn)題追根究底的精神，得過(guò)且過(guò)，這是很多人的壞毛病，問(wèn)題在自己心里面雖然沒(méi)有解決，但是只要一發(fā)現(xiàn)找答案是一件很麻煩的事，馬上就把問(wèn)題直接拋在腦后，如果這個(gè)壞毛病不改過(guò)來(lái)，走到哪里成功都不會(huì)靠近的?！ ?
我常常看到很多含淚依依不舍然后離開(kāi)直銷的人，他們離開(kāi)的原因很多都是覺(jué)得：“我很喜歡直銷的環(huán)境，但是我不適合做直銷”，會(huì)出現(xiàn)這種說(shuō)法其實(shí)也就是之前的這個(gè)問(wèn)題所導(dǎo)引出來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)只要我愿意之后但書就越多，甚至有些可能是他做不到或是短時(shí)間做不到，調(diào)整不來(lái)的時(shí)候，放棄的念頭便不可控制的從心底油然而生了?！ ?
人不怕投資，不管是時(shí)間或是資金，但是卻會(huì)很害怕無(wú)底洞式的投資，完全不知道盡頭在哪里，一點(diǎn)概念都沒(méi)有，也不知道橫在自己前面到底有多少問(wèn)題、有哪些問(wèn)題，今天就算克服了這個(gè)問(wèn)題，下一個(gè)問(wèn)題來(lái)臨時(shí)我克服的了嗎？到底直銷要擁有哪些條件？要付出哪些代價(jià)？要如何做之后才能夠成功？面對(duì)未知的恐懼產(chǎn)生時(shí)會(huì)有兩種做法 ：一種是跟著上線的指示，蒙著頭繼續(xù)沖，第二種是停下腳步靜下心來(lái)重新做全盤的思考！如果你是選擇前者的人，那么我要恭喜你，逃避只是一時(shí)的做法，因?yàn)楫?dāng)下一個(gè)問(wèn)題或是下下一個(gè)問(wèn)題來(lái)臨時(shí)，你可能就是選擇后者的那個(gè)人了?！ ?
而全盤的思考評(píng)估之后也會(huì)有兩種狀況產(chǎn)生：一是重新調(diào)整好心態(tài)之后重新出發(fā)，二是趁早離開(kāi)以免浪費(fèi)更多的時(shí)間！所以我們可以得到一個(gè)結(jié)論，那就是不管是先思考還是后思考，總之你不可能不思考，也就是說(shuō)事前如果搞不清楚答案的人，最后還是必須要搞清楚，因此與其早晚都要搞清楚，不如事前先搞清楚以后再做決定不是比較好嗎？
不要去當(dāng)一個(gè)有眼睛卻不好好運(yùn)用，偏偏喜歡蒙著眼睛去扮瞎子，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橐粋€(gè)人對(duì)于問(wèn)題沒(méi)有答案時(shí)就像是一個(gè)瞎子一樣，根本就看不到前方的路，如果要一個(gè)瞎子去參加百公尺賽跑，他怎么可能順利抵達(dá)終點(diǎn)？還期望要他拿冠軍！那不僅是殘忍，而且也是不可能做到的事！
有問(wèn)題卻沒(méi)有答案的直銷商常常會(huì)有一種外在所表現(xiàn)出來(lái)的狀況可以觀察的到，那就是他的興奮度和熱情落差幅度很大，時(shí)而因?yàn)轫樌陌l(fā)展，感覺(jué)到自己的夢(mèng)想接近前途一片的光明美好，所以極度的興奮，時(shí)而遇到挫折出現(xiàn)的時(shí)候又落入了自己到底會(huì)不會(huì)成功的迷思當(dāng)中，前途茫茫所以意志消沈，而這兩股力量一直都會(huì)在心中拔河，如果問(wèn)題還是一直沒(méi)有答案，心中就絕對(duì)不會(huì)有踩在扎實(shí)土地上的安全感，最后輸?shù)臋C(jī)率就會(huì)很高了，因?yàn)樵谒男闹杏肋h(yuǎn)都沒(méi)有辦法達(dá)到“放心”這兩個(gè)字的境界?！ ?
最慘的是落入沈思的這些人還會(huì)常常不公平的被歸類為“最近很消極”的直銷商里，這樣的歸類其實(shí)不僅僅不公平而且還有失厚道，因?yàn)槿绻虑叭绻袦贤ㄇ宄?，那么他也許是真正的消極，可是如果事前根本就沒(méi)有溝通清楚，那么他只是在做一個(gè)正常人會(huì)產(chǎn)生的思考而已，思考問(wèn)題不應(yīng)該叫做消極，想辦法讓自己度過(guò)迷思的階段是積極的。反而那些面對(duì)事實(shí)所產(chǎn)生的問(wèn)題而不去解決的人，甚至長(zhǎng)期都不去解決的人，或是引導(dǎo)他人不去解決問(wèn)題的人才是真正最消極的人，因?yàn)槟歉揪褪且环N完全在逃避的心態(tài)?！ ?
懂的思考是一個(gè)成熟的開(kāi)始，所以能夠花時(shí)間去思考是一件好事，而且是應(yīng)該被鼓勵(lì)的事。在一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)里，最后我們希望擁有的是一個(gè)成熟的直銷伙伴，如果我們的希望是如此，那么他所花在思考的時(shí)間就應(yīng)該要得到祝福和陪同，因?yàn)槲覀兿Ｍ牟⒉皇且粋€(gè)只是埋頭亂闖、不知所以然的直銷商伙伴，不是嗎？
當(dāng)然除了思考問(wèn)題之外，還必須要思考解決問(wèn)題的方案，這是我們必須要訓(xùn)練直銷商的部分，透過(guò)教育讓每一個(gè)直銷商知道如何做問(wèn)題的積極思考，那才會(huì)是最根本的做法，而不是因?yàn)楹ε滤羧胂麡O的思考而不讓他思考，結(jié)果只是一昧的要他前進(jìn)、要他完成目標(biāo)，如果心里有問(wèn)題，再多的激勵(lì)都沒(méi)有辦法讓他前進(jìn)半步，如果真的還是要他前進(jìn)，那么這些要求就真的是強(qiáng)人所難了！
加入直銷的人十個(gè)有九個(gè)并沒(méi)有實(shí)際去經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有的只是上班的經(jīng)驗(yàn)或是個(gè)人從旁學(xué)到的部分經(jīng)驗(yàn)而已，那些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)都不完整，如果要探討如何在一個(gè)事業(yè)中成功，他絕對(duì)需要有經(jīng)驗(yàn)的人去給他正確的思考方向和引導(dǎo)，否則他的思考是不會(huì)具有組織和系統(tǒng)化的，要清楚的告訴他，到底一個(gè)事業(yè)基本上他所必須要付出的是什么，不要給一個(gè)模糊的大輪廓讓他自己去邊想邊做、邊做邊想，甚至是踩到地雷撞到墻壁之后才要他去做某方面的思考，因?yàn)樽屜戮€具有基本上的安全感是當(dāng)上線的責(zé)任，寧可負(fù)責(zé)任的在事前先交代清楚，即使他決定不加入都沒(méi)有關(guān)系，也絕對(duì)不要在事后才產(chǎn)生紛爭(zhēng)，增加雙方的困擾。
問(wèn)題生問(wèn)題，搞都搞不清
問(wèn)題有時(shí)候并不會(huì)只是一個(gè)問(wèn)題這么簡(jiǎn)單，除了問(wèn)題會(huì)長(zhǎng)大，會(huì)從小問(wèn)題長(zhǎng)大到大問(wèn)題之外，問(wèn)題還會(huì)傳宗接代，生出它的子子孫孫來(lái)，也就是說(shuō)問(wèn)題會(huì)跟種子一樣，因?yàn)樗泻芨叩臋C(jī)率會(huì)衍生出另一堆問(wèn)題出來(lái)。當(dāng)“如何才能在直銷業(yè)中成功”的這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有被解決時(shí)，心中的不安全感就好像是水一樣，他會(huì)不斷的滋潤(rùn)這個(gè)問(wèn)題的種子，當(dāng)挫折出現(xiàn)的時(shí)候就好像是給了發(fā)芽的種子空氣一樣，而不斷的挫折出現(xiàn)就會(huì)供應(yīng)了源源不絕的空氣讓它成長(zhǎng)，而一個(gè)人負(fù)面的思考就像是偶而出現(xiàn)的陽(yáng)光，雖然不是一直都是日照，這就好像一個(gè)人不會(huì)24個(gè)小時(shí)都是消極的一樣，但是只要一有陽(yáng)光出現(xiàn)時(shí)就會(huì)加速植物的循環(huán)和成長(zhǎng)速度，最后在空氣、日光和水的供應(yīng)下，問(wèn)題種子便會(huì)長(zhǎng)大成為一棵壯大的問(wèn)題樹(shù)，甚至結(jié)成各種的問(wèn)題果，有大有小、各種形狀，但是不管形狀如何，它們一定都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這些問(wèn)題果都是苦的難以下咽，而且絕對(duì)不會(huì)有甜美的果實(shí)出現(xiàn)的?！ ?
有些人在面臨去與留之間的掙扎時(shí)，這一句話就是心中最常而且會(huì)不斷出現(xiàn)的一句：“我已經(jīng)付出了這么多了，怎么辦？”但是到底還要付出多少又不知道？這是一種不徐心的情緒，這樣的事業(yè)態(tài)度并不是堅(jiān)持，而是硬撐！當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)這種不徐心情緒的時(shí)候他和放棄只是一線之隔，也是最危險(xiǎn)的時(shí)候了，對(duì)于自已付出的不徐心、對(duì)于沒(méi)有得到的不徐心，這并不是一種正面積極的力量，而是無(wú)奈而且負(fù)面。
要察覺(jué)這些人的存在并不難，因?yàn)檫@些人的外在表現(xiàn)很明顯的就是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物都充滿了抱怨，在他的眼中全世界的人都對(duì)不起他，在他的身上找不到一件對(duì)他來(lái)說(shuō)是公平的事，所以在他的語(yǔ)言中充滿了破壞力，而且會(huì)去影響他人甚至開(kāi)始凝聚抱怨的共識(shí)，這就是直銷中所說(shuō)消極的勢(shì)力開(kāi)始凝聚，其實(shí)這些批評(píng)的語(yǔ)言已經(jīng)是在為自己的離開(kāi)打下深厚的基礎(chǔ)，而且說(shuō)的越多離開(kāi)的越快，影響的范圍也就越大，那么跟著他一起離開(kāi)的人就越多！我現(xiàn)在所舉的例子只是其中一個(gè)衍生的問(wèn)題而已，其它還有如：
1.做到現(xiàn)在為什么都看不到成果？
2.不是說(shuō)很簡(jiǎn)單做嗎，我也有來(lái)學(xué)習(xí)呀？
3.為什么好像沒(méi)有賺到錢還花了一堆錢？
4.好像不如上線說(shuō)的那么美好？
5.為什么我推薦的人都不做？
6.為什么朋友不接受我的產(chǎn)品呢？
7.為什么我的朋友排斥直銷呢？
8.為什么家人不支持我的夢(mèng)想呢？
9.每天都花了這么多時(shí)間，成果在哪里呀？
10.商品不是說(shuō)很容易賣嗎？
11.上線不是會(huì)隨時(shí)幫助我嗎？
12.每天這樣?xùn)|忙西忙為的是什么呀？
13.白天的工作好像已經(jīng)受影響了，真糟糕，怎么辦？
14.時(shí)間根本不夠用怎么辦？
15.我真的會(huì)成功嗎？
16.失敗的人這么多，下一個(gè)會(huì)不會(huì)就是我呀？
17.我是不是太不切實(shí)際了呢？
18.那些夢(mèng)想是我應(yīng)該要去想的嗎？
19.人生只有錢嗎？
20.人生是不是平凡就好？
21.有錢就一定快樂(lè)嗎？
22.別人不認(rèn)同是不是有他的道理呢？
23.我是不是加入得太沖動(dòng)了呢？
24.現(xiàn)在收手會(huì)不會(huì)比較好呢，免得越陷越深？
25.如果我可以成功現(xiàn)在放棄會(huì)不會(huì)太可惜？
26.到底要走還是要留呢？……
這一大串的問(wèn)題都是從一個(gè)問(wèn)題當(dāng)中衍生出來(lái)的問(wèn)題，可是它已經(jīng)不只是原來(lái)的那個(gè)問(wèn)題一樣那么單純了，我們只要往上述的問(wèn)題看一下，我們就會(huì)知道問(wèn)題已經(jīng)變得錯(cuò)綜復(fù)雜，就好像是已經(jīng)找不到線頭的問(wèn)題球，如果是到了這個(gè)時(shí)候才想到要來(lái)解決，每個(gè)人的心里都會(huì)有一句話出現(xiàn)：“談何容易呀！”
所以當(dāng)一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的時(shí)候是最單純的時(shí)候，解決的方式雖然可能不單純或是很復(fù)雜，但是如果愿意正面去面對(duì)那就是最好的解決時(shí)機(jī)，如果一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)，不管造成錯(cuò)過(guò)的原因是什么，只要讓問(wèn)題開(kāi)始衍生問(wèn)題之后再想處理，那就是事倍功半的做法了，問(wèn)題不處理就是躲也沒(méi)用，因?yàn)槟愀揪投悴坏?，想辦法躲只是自己在浪費(fèi)時(shí)間罷了！千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋€(gè)“以后再處理”這樣拖的念頭出現(xiàn)，結(jié)果拖到最后連問(wèn)題的根是什么都不知道，這時(shí)候即使你有強(qiáng)烈去處理的欲望，可能想處理也沒(méi)有機(jī)會(huì)了！
問(wèn)題透明化，一點(diǎn)都不怕
我個(gè)人覺(jué)得從事直銷事業(yè)應(yīng)該就要像天主教或是基督教的婚禮一樣，在雙方說(shuō)我“愿意”之前，牧師會(huì)先將雙方必須信守的承諾說(shuō)在前面，然后再讓雙方說(shuō)我愿意，而不是先讓雙方說(shuō)完我愿意然后才將應(yīng)該信守承諾的內(nèi)容說(shuō)出來(lái)。在直銷中也應(yīng)該要學(xué)習(xí)這樣的精神，把該做的、該學(xué)的都說(shuō)在前面，然后才讓新來(lái)接觸直銷的人說(shuō)我愿意，而不是讓人先說(shuō)出我愿意然后才說(shuō)出直銷中如果要成功應(yīng)該要做些什么，這才有資格當(dāng)一個(gè)負(fù)責(zé)任的推薦人?！ ?
問(wèn)題不愿意透明化就是如前面所說(shuō)的，除了不懂之外，真正最大的原因就是害怕別人聽(tīng)完答案之后會(huì)不愿意從事，所以因?yàn)楹ε滤苌鰜?lái)的做法就是先少說(shuō)一點(diǎn)，讓對(duì)方先做了再說(shuō)，害怕他人不加入這是正常會(huì)有的心態(tài)，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)希望成交，不愿意落空時(shí)的挫折，而像這樣問(wèn)題不愿透明化的做法，我常說(shuō)他的原理就很像溝通客戶刷卡或是分期付款購(gòu)買商品時(shí)所抓住的心態(tài)有一點(diǎn)類似。
當(dāng)你在銷售一筆大數(shù)目的單給客戶時(shí)，通?？蛻粢碌臎Q心會(huì)比較大，所以考慮的時(shí)間就會(huì)比較長(zhǎng)，可是如果是分期付款時(shí)，因?yàn)槊恳还P單的單價(jià)下降了許多，這樣子看起來(lái)的數(shù)目就比較少也不那么驚人，結(jié)果就會(huì)比較容易成交。當(dāng)然如果今天是以一單單純的銷售案來(lái)說(shuō)，降低數(shù)目分期付款的確這是一個(gè)很好的方法，可是我們現(xiàn)在所面對(duì)的是事業(yè)的選擇，這樣的做法就會(huì)有失妥當(dāng)了?！ ?
而且在銷售案中客戶還會(huì)知道自己總數(shù)要付出去多少，這是很清楚的，可是就這樣懵懵懂懂的情況下加入直銷的人會(huì)連應(yīng)該要付款的項(xiàng)目都不知道，也不知道要付到什么時(shí)候，所以可能會(huì)發(fā)生的情況就是一直付到付不下去，或是自己覺(jué)得已經(jīng)不應(yīng)該再付下去為止，這就是為什么很多人加入直銷時(shí)決定很快，離開(kāi)直銷時(shí)決定也很快的原因，因?yàn)樗麜?huì)透過(guò)經(jīng)營(yíng)時(shí)而對(duì)直銷有了更多的了解，一旦當(dāng)他發(fā)現(xiàn)后面要付出的一切時(shí)，他可能就會(huì)選擇離開(kāi)了，因?yàn)檫@樣的付出和結(jié)果可能都不是他所希望的?！ ?
要讓這些問(wèn)題消失就應(yīng)該要先健全所有直銷商的推薦心態(tài)，如果心態(tài)不正確，方法自然就不正確，所以第一個(gè)就是先確認(rèn)好選擇直銷事業(yè)的人是你，并不是你所推薦出來(lái)的人，如果站在正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)上，你必須要做到知無(wú)不言完全透明，讓他人能夠做出自己正確的判斷，在誠(chéng)信的立場(chǎng)上站穩(wěn)自己的腳步；第二是放下該死的得失心，因?yàn)榫褪沁@得失心讓很多人不敢說(shuō)實(shí)話出來(lái)，要用平常心去面對(duì)推薦或是銷售的結(jié)果。世界上沒(méi)有一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，否則我們這樣假設(shè)你的直銷事業(yè)可以推薦一個(gè)就做一個(gè)，推薦一雙就做一雙，銷售商品毫無(wú)障礙，每個(gè)客戶主動(dòng)要求購(gòu)買商品，走到哪里就可以賣到哪里，錢大把大把的進(jìn)，這不豈是太好的一件事情了嗎？但我們都知道希望歸希望，心里都很清楚這是不可能的一件事?！ ?
傳統(tǒng)中，經(jīng)銷商的產(chǎn)生是經(jīng)過(guò)了層層的考驗(yàn)之后，所以常常一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)生是百中選一或是千中選一，而直銷中的下線其實(shí)就跟經(jīng)銷商是一樣的意思，所以應(yīng)該也是百中選一、千中選一，所以根本不需要怕他認(rèn)識(shí)完直銷之后不愿意從事而有所隱瞞，或是說(shuō)的容易無(wú)比，如果你沒(méi)有這樣百中選一或千中選一的心理準(zhǔn)備，那么你根本就不應(yīng)該存在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。
不愿意本來(lái)就是正常，因?yàn)槌晒β时緛?lái)就是百中選一或是千中選一，我們本來(lái)就應(yīng)該期待自己更努力才對(duì)，而不是去期待對(duì)方愿意做，那些認(rèn)識(shí)完直銷之后會(huì)離開(kāi)的人，即使今天留了下來(lái)，但是最后終究還是會(huì)選擇離開(kāi)，因?yàn)樗麄儾](méi)有準(zhǔn)備在直銷中付出，所以他們充其量只不過(guò)是直銷中的游客而已，不必留戀，花時(shí)間去期待他做不如花時(shí)間讓他們成為你商品的忠實(shí)客戶來(lái)的實(shí)際些。而那些不會(huì)離開(kāi)的人即使認(rèn)識(shí)完直銷之后你也不必?fù)?dān)心，他還是不會(huì)離開(kāi)的，甚至?xí)驗(yàn)閾碛辛烁玫男睦頊?zhǔn)備和計(jì)劃反而可以踏踏實(shí)實(shí)的在直銷業(yè)中追求卓越追求成功?！ ?
如果你抱有很大的希望是放在你所認(rèn)識(shí)的人都會(huì)跟你買商品或是都跟你一起從事，那么你的得失心一定會(huì)很高，在這樣的心態(tài)下工作很有可能的結(jié)果就是推薦一個(gè)不是學(xué)到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，而是失望一次，銷售一次不是成長(zhǎng)一分而是跌倒一回，最后你一定會(huì)承受不住一次次拒絕的打擊，慢慢的你要不就是自我放棄，要不就是失去說(shuō)真話的勇氣，想想看如果你很害怕朋友不做的時(shí)候，你還敢告訴他成功是必須要付出哪些代價(jià)、需要哪些條件嗎？所以當(dāng)你心里越害怕患得患失的時(shí)后，你的實(shí)話就會(huì)越來(lái)越少了！
要好好研究如何成功之前，就先要將得失心先放下在一旁，如果沒(méi)有先訓(xùn)練好自己，累積自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，成熟自己面對(duì)事業(yè)的態(tài)度，在事業(yè)才剛剛起步時(shí)就已經(jīng)在計(jì)較得失、計(jì)較成果，是不是太早了一點(diǎn)呢？如果每個(gè)人都是推薦順利銷售又順利，那不是每一個(gè)人加入之后就一定都賺大錢，那么這個(gè)社會(huì)上誰(shuí)還愿意去上班呢，干脆所有人都去做直銷不就得了嗎？
在直銷中的成就，絕對(duì)不會(huì)只是因?yàn)槟愠晒Φ耐扑]了一個(gè)人，組織就蓬勃發(fā)展，或是銷售了一筆商品之后訂單就源源不絕，因?yàn)橹变N的成功依然是建立在一步一腳印踩出來(lái)的，直銷的推薦如果是建立在誠(chéng)信上，腳步也許會(huì)很慢但是卻可以很穩(wěn)，而且在你的身上可以讓人看到另一種不同的直銷面貌，這樣你也可以在直銷事業(yè)上踩出又穩(wěn)健又踏實(shí)的第一步，建立人與人之間信任的第一步就是從你的誠(chéng)信溝通開(kāi)始出發(fā)?！ ?
有問(wèn)題就一定有答案，勇敢的把答案說(shuō)出來(lái)不要害怕，沒(méi)有答案就勇敢的把答案找出來(lái)，因?yàn)槲覀円⒌氖且粋€(gè)穩(wěn)健的事業(yè)而不是一個(gè)投機(jī)的事業(yè)，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看你所面對(duì)的事物而不是只是低著頭關(guān)注著眼前的蠅頭小利，直銷的每一步都投機(jī)不得，因?yàn)橹变N當(dāng)中銷售是面對(duì)人，推薦出來(lái)的組織所面對(duì)的也是人，人是有生命、有感情、也有情緒的，最重要的是沒(méi)有人喜歡被隱瞞和欺騙，加入與不加入在清清楚楚說(shuō)明白之后交給他自己去決定，讓他自己去對(duì)自己負(fù)責(zé)，而一個(gè)愿意為自己負(fù)責(zé)，為自己的直銷事業(yè)奮斗的人才是我們真正的戰(zhàn)友和伙伴！
