人們一般把冗長(zhǎng)的演講稱為“馬拉松式”的演講，這種演講往往空洞無物，占用別人的大量時(shí)間，不僅使聽眾不能受益，還浪費(fèi)了大量的時(shí)間；即便是言之有物，但冗長(zhǎng)的時(shí)間也往往使聽眾抓不住演講重點(diǎn)，并且感到煩悶。所以，演講人要注意演講的場(chǎng)合，注意時(shí)間的掌握，在不宜多說的時(shí)候，要長(zhǎng)話短說，而三言兩語的演講往往也能夠收到很好的效果。
美國著名幽默作家、演講家馬克?吐溫生平最頭疼冗長(zhǎng)的演講。有一次，他在教堂里聽牧師演講，開始幾分鐘，他還聽得津津有味，感到演講很有力量。于是準(zhǔn)備在募捐時(shí)，將口袋里的錢悉數(shù)捐出?？墒沁^了十分鐘，牧師還沒有講完，他就改變了主意，決定給自己留下整元的錢，而只給牧師一些零錢。又過十分鐘，牧師還未講完，他就決定一分錢也不捐了。待牧師講完，收款的盤子遞到他面前時(shí)，馬克?吐溫非但沒給錢，反而從盤子里拿出兩元錢。
這篇趣聞對(duì)喜好長(zhǎng)篇大論“馬拉松式”演講者是絕好的揶揄和諷刺。
因此，演講不僅要言之有物，還要言簡(jiǎn)意賅。在一般的情況下，沒有必要滔滔不絕、長(zhǎng)篇大論。
丘吉爾勵(lì)己勵(lì)人
丘吉爾是英國歷史上最著名的首相之一。他領(lǐng)導(dǎo)英國人民度過了戰(zhàn)爭(zhēng)的動(dòng)亂災(zāi)難年代，引導(dǎo)英國走向輝煌。丘吉爾一生最后的一次演講是在劍橋大學(xué)的一次畢業(yè)典禮上的演說。在上萬名學(xué)生的注視下，丘吉爾在隨從的陪同下走進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，揮揮手走向講臺(tái)。他脫下大衣交給隨從，然后摘下帽子，默默地注視所有的聽眾。一分鐘后，丘吉爾說了一句話：“Never give up!”(永不放棄)。說完后，丘吉爾穿上大衣，戴上帽子離開了會(huì)場(chǎng)。這時(shí)整個(gè)會(huì)場(chǎng)鴉雀無聲，幾秒鐘后，掌聲雷動(dòng)。
這是一次引人注目的演講。丘吉爾，這位偉大的英國首相要在劍橋大學(xué)的畢業(yè)典禮上演講一下自己成功的秘訣。每個(gè)人都渴望從他的身上學(xué)到成功者必須具備的才智和品質(zhì)。于是，這次演講吸引了眾多的媒體和廣大市民，場(chǎng)面空前的壯觀。大家都在等待著聆聽這位偉大的英國首相發(fā)表長(zhǎng)篇的精彩演講，等待著感受這位偉大領(lǐng)袖的智慧和口才。但是丘吉爾的演講完全出乎大家的預(yù)料，他的演講只有短短的幾個(gè)字，簡(jiǎn)單得甚至不能稱為一句話，“永不放棄”，說完這幾個(gè)字之后，丘吉爾首相就離開了，似乎所有的人一時(shí)都沒有聽明白“永不放棄”的含義，靜默著，但是僅僅過了幾秒鐘，大禮堂里就響起來一陣陣熱烈而持久的掌聲?！坝啦环艞墶?，這句話雖短，但濃縮了丘吉爾成功的根本原因。正是這種“永不放棄”的精神，丘吉爾領(lǐng)導(dǎo)英國在極端艱苦的情況下挺過了倫敦大轟炸，最終戰(zhàn)勝德國贏得了二戰(zhàn)的勝利。
郁達(dá)夫現(xiàn)身說法
20世紀(jì)30年代，福州新聞界、文學(xué)界邀請(qǐng)文學(xué)家郁達(dá)夫去做一次學(xué)術(shù)性演講，郁達(dá)夫?qū)Ξ?dāng)時(shí)學(xué)術(shù)界那種冗長(zhǎng)空洞的演講十分反感，認(rèn)為這是空耗時(shí)間，浪費(fèi)生命，他本人不愿意接受邀請(qǐng)，但盛情難卻，還是去了，他一到會(huì)場(chǎng)就跑上講臺(tái)，在黑板上寫了三個(gè)大字“快、短、命”，隨后朝臺(tái)下看了看，開始了他的演講：
本人今天要講的是文藝創(chuàng)作的基本概念，就是這三個(gè)要訣：快——就是痛快，寫得快；短——就是精簡(jiǎn)與扼要；命——就是不離題，詞達(dá)意。說話和作文都是一樣，如我現(xiàn)在所說的，就是這個(gè)原則，不說得天花亂墜，離題太遠(yuǎn)，或者像纏腳布那樣又臭又長(zhǎng)。完了!
伴隨著熱烈的掌聲，郁達(dá)夫結(jié)束了他的演講。
郁達(dá)夫簡(jiǎn)短的學(xué)術(shù)演講，其所包含的內(nèi)容卻不亞于滔滔不絕的長(zhǎng)篇大論，他先把要說的內(nèi)容高度概括成三個(gè)字，突出中心，加強(qiáng)印象，再加以簡(jiǎn)明扼要的說明。最后就地取材，現(xiàn)身說法，用自己的即興演講作正面論證；并列舉三種情況和“快、短、命”相對(duì)，作反面論證，戛然而止，余音繞梁。
林語堂詼諧發(fā)倡導(dǎo)
1967年6月，臺(tái)北某學(xué)院舉行畢業(yè)典禮，特邀林語堂參加，并請(qǐng)他即席演講，安排在他前面的幾位頗有身份的演講者，似乎為了炫耀和賣弄自己的口才，演講冗長(zhǎng)乏味，輪到林語堂發(fā)言，他快步走到講臺(tái)，說道：“紳士的演說應(yīng)該像女人穿的迷你裙，越短越好?！闭f完就退下講臺(tái)。
此話一出口，大家先是一愣，幾秒鐘后，會(huì)場(chǎng)上“嘩”地響起了哄笑聲，而剛才還在臺(tái)上口若懸河演講的幾位此刻卻是面紅耳赤如坐針氈。
林語堂先生不愧是語言大師，他的演講非常精辟，巧用比喻，選擇通俗而形象的喻體，來說明自己的觀點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)地批評(píng)了冗長(zhǎng)的演講習(xí)氣，有人認(rèn)為林語堂的比喻有傷大雅，實(shí)際上這正是林先生詼諧、幽默的高明之處。信手拈來的一個(gè)比喻，語出驚人，夸張而富有形象，更易給莘莘學(xué)子留下深刻的印象。
鄒韜奮短句寄哀思
40年代，鄒韜奮先生出席公祭魯迅先生大會(huì)，輪到他發(fā)言，時(shí)間已經(jīng)不多，鄒先生當(dāng)機(jī)立斷，作了一句話的演講。
“今天天色不早，我愿用一句話來紀(jì)念先生：許多人都是不戰(zhàn)而屈，魯迅先生是戰(zhàn)而不屈?！贝苏Z—出，贏得了一片掌聲，大會(huì)在高潮中降下了帷幕。
鄒先生贊美魯迅的話很多，但是這時(shí)時(shí)間已經(jīng)不多，聽眾心理也有微妙的變化。鄒先生首先說明自己的哀思僅有一句話，安定了大家的情緒，接著說出經(jīng)過高度濃縮的內(nèi)容。鄒先生指出很多普通人“不戰(zhàn)而屈”，是為鋪墊，再贊美魯迅先生“戰(zhàn)而不屈”的斗爭(zhēng)精神，以詞序的調(diào)換顯示其意義上的截然不同，從而形成鮮明的對(duì)比，有力地烘托了魯迅先生堅(jiān)韌不拔的精神，同時(shí)也對(duì)魯迅先生的一生斗爭(zhēng)做出了極為精準(zhǔn)的概括。
以上數(shù)則精短的演講都注意到演講的對(duì)象，注意到了演講的場(chǎng)合，做到了長(zhǎng)話短說，用精煉的語言，傳達(dá)出豐富的內(nèi)容，受到人們的交口稱贊。
直銷教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。
直銷在我國是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識(shí)、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，終身學(xué)習(xí)也是二十一世紀(jì)推崇的人生哲學(xué)，我們只有不斷的努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能做好我們的直銷工作。
直銷教育培訓(xùn)的內(nèi)容很多，涉及的知識(shí)面也非常廣，我們總結(jié)了直銷教育培訓(xùn)的4個(gè)成功方案奉獻(xiàn)給直銷同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國直銷事業(yè)發(fā)展高潮的到來，也為從事直銷工作朋友友們送上一份愛心的套餐。
一、優(yōu)惠顧客培訓(xùn)方案
優(yōu)惠顧客是指在公司授權(quán)的專營店消費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)的消費(fèi)者。他們只要通過購買公司產(chǎn)品，只要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格體系及優(yōu)惠政策都非常滿意，自己愿意長(zhǎng)期使用公司的產(chǎn)品，公司將為他們提供定期或不定期的專業(yè)資訊服務(wù)，并以積分值累積的方式記錄其消費(fèi)狀況。其積分值的累積越高，購買產(chǎn)品時(shí)可得到的優(yōu)惠折扣值就越高，公司把這種消費(fèi)者稱為優(yōu)惠顧客。
優(yōu)惠顧客的培訓(xùn)主要以產(chǎn)品說明及分享為主題，目的是增加消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的品種、類型、功能和作用等，感受產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品銷售量。
優(yōu)惠顧客的具體培訓(xùn)內(nèi)容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介紹產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程；（3）介紹產(chǎn)品的成份、功效和作用；（4）優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分累計(jì)折扣辦法；（5）由專業(yè)人士指導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)；（6）由消費(fèi)者暢談體驗(yàn)產(chǎn)品的感受及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；（7）讓消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)促銷。
二、經(jīng)營者訓(xùn)練
經(jīng)營者訓(xùn)練是直銷組織教育訓(xùn)練中最主要的一環(huán)，如果說直銷商訓(xùn)練還只是一種產(chǎn)品分享的訓(xùn)練，那么經(jīng)營者訓(xùn)練就是真正的事業(yè)經(jīng)營訓(xùn)練。
經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對(duì)那些一開始就把直銷作為事業(yè)，并以做成功直銷商為目標(biāo)的人。由于這些人的目標(biāo)不同于普通直銷商，當(dāng)然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標(biāo)，有切實(shí)的計(jì)劃。
經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對(duì)新的經(jīng)營者，經(jīng)過了經(jīng)營者的基本訓(xùn)練之后，新的經(jīng)營者就可以進(jìn)入起步的實(shí)踐，主要是實(shí)踐剛剛學(xué)過的基本行為。
經(jīng)營者訓(xùn)練雖然主要是針對(duì)新經(jīng)營者的，但對(duì)舊的經(jīng)營者同樣適用，因?yàn)榻?jīng)營者訓(xùn)練的基本內(nèi)容，是每個(gè)經(jīng)營者日日重復(fù)的必修之課，當(dāng)舊經(jīng)營者有了一定的實(shí)踐之后，再參加經(jīng)營者訓(xùn)練，就會(huì)有更深的體會(huì)。
經(jīng)營者訓(xùn)練屬于專業(yè)化的經(jīng)營訓(xùn)練，目的是使經(jīng)營者通過培訓(xùn)了解直銷公司的文化、產(chǎn)品、制度和直銷運(yùn)作的流程，全面掌握實(shí)戰(zhàn)工作方法。
經(jīng)營者訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括：（1）正確的心態(tài)是成功者的階梯；（2）公司經(jīng)營理念；（3）成功邀約技巧；（4）公司產(chǎn)品及體驗(yàn)；（5）家庭聚會(huì)的工作流程；（6）成功事業(yè)分享；（7）如何制定個(gè)人目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。
三、直銷商培訓(xùn)方案
直銷商是指符合國家勞動(dòng)部門規(guī)定的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并由各地專營店適量招收的營銷人員。他們按照公司的要求負(fù)責(zé)優(yōu)惠顧客群體的建設(shè)，為優(yōu)惠顧客和新顧客提供包括新產(chǎn)品資訊、促銷政策信息、組織優(yōu)惠顧客和新顧客參與公司的各種文體公益活動(dòng)在內(nèi)的各種服務(wù)的直銷公司從業(yè)人員。
直銷商訓(xùn)練是針對(duì)那些取得了直銷商資格，但暫尚未打算以做成功直銷商為目標(biāo)的人。直銷商訓(xùn)練的中心點(diǎn)是產(chǎn)品的分享。不要因?yàn)檫@些直銷商暫未想做大事業(yè)而忽視他們，應(yīng)盡量讓他們?cè)诳梢宰龅降墓ぷ鞣秶鷥?nèi)，體會(huì)到直銷的樂趣及初步的成就感。在此基礎(chǔ)上，就有可能進(jìn)一步引導(dǎo)他們向著更大的目標(biāo)邁進(jìn)。實(shí)際上，有些成功的直銷商，最初也是從先試試開始的。
直銷商的培訓(xùn)工作主要是教授如何掌握產(chǎn)品知識(shí)，如何與人分享產(chǎn)品，如何舉辦家庭聚會(huì)，如何保薦愛用者，以及怎么做好產(chǎn)品售后服務(wù)等，目的是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及工作方法，為直銷事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
直銷商培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）良好心態(tài)是成功的開始；（2）健康是人類第一大財(cái)富；（3）產(chǎn)品的基本知識(shí)；（4）家庭聚會(huì)的組織及實(shí)施；（5）市場(chǎng)營銷技巧及溝通方法；（6）客戶開發(fā)和管理工作。
四、直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)方案
直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是指通過自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統(tǒng)稱。他們主要負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組織及管理工作。
直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，會(huì)議的組織與協(xié)調(diào)，目的是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身組織建設(shè)和管理工作，理順內(nèi)部關(guān)系，迅速開發(fā)市場(chǎng)。
直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù)就是服務(wù)；（2）熟悉產(chǎn)品的應(yīng)用與分享；（3）直銷團(tuán)隊(duì)的復(fù)制方法；（4）直銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)；（5）會(huì)議營銷的組織與管理；（6）成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)。
