近年來(lái)，以安利、玫琳凱等為代表的成熟企業(yè)的示范作用逐漸凸顯，直銷開(kāi)始以宏觀經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域中銷售方式的其中一種而被企業(yè)重視，被消費(fèi)者 認(rèn)可，不再被邊緣化?！毕暮Ｖ赋?，正是如此，越來(lái)越多的傳統(tǒng)實(shí)力型企業(yè)開(kāi)始重視直銷布局直銷，江蘇隆力奇、廈門金日以及廣東無(wú)限極都是成功轉(zhuǎn)型的典范。此 外，江中藥業(yè)（600750,股吧）、河南飄安、四川科創(chuàng)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試……中藥飲片龍頭企業(yè)康美藥業(yè)（600518,股吧）也發(fā)布公告稱，公 司擬向國(guó)家商務(wù)部申請(qǐng)直銷許可，并經(jīng)股東及股東代表審議全票通過(guò)?！半m然康美藥業(yè)現(xiàn)在拿直銷牌照并不容易，但可以看到，它已經(jīng)直接向傳統(tǒng)的直銷企業(yè)發(fā)出挑 戰(zhàn)?！敝变N行業(yè)內(nèi)部人士分析指出，“按照康美公告內(nèi)容，它申請(qǐng)直銷許可的產(chǎn)品類別為保健品，目的在于適應(yīng)公司發(fā)展需要，拓展?fàn)I銷方式?！?br style="margin:0px;padding:0px;font-family:'Microsoft Yahei UI', 'Microsoft Yahei', sans-serif;font-size:14px;background-color:#EEEEEE;" />牌照發(fā)放速度將加快
猜想2
行業(yè)并購(gòu)整合步伐更快
業(yè)界知名專家王義教授指出，通過(guò)資本并購(gòu)與整合，獲得合法的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)而占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，已成為不少有實(shí)力但因某些原因不具備拿牌條件企業(yè)的發(fā)展捷徑，未來(lái)直銷行業(yè)并購(gòu)整合將愈演愈烈加快。
夏海表示，原來(lái)的并購(gòu)整合更多是以協(xié)議式、租賃式或是單純的掛靠形式出現(xiàn)，而隨著監(jiān)管的越來(lái)越嚴(yán)，未來(lái)的并購(gòu)整合更多將以分公司形式出現(xiàn)或 者是重新注冊(cè)法人獨(dú)立，還有就是收購(gòu)引進(jìn)團(tuán)隊(duì)。2013年以東升偉業(yè)、廈門金日、愛(ài)茉莉、克緹等為代表的新近拿牌企業(yè)整合力度將更大，包括以天獅、雅芳、 玫琳凱等為代表的老牌企業(yè)人員將流向這些上升潛力較大的企業(yè)。另外，一些被列入重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)為了尋求牌照庇護(hù)，獲得市場(chǎng)安全運(yùn)作，也會(huì)向這些拿 牌企業(yè)靠攏。
王義強(qiáng)調(diào)，各直銷企業(yè)達(dá)成整合后的首要任務(wù)是做到規(guī)范合法的運(yùn)作。如今的中國(guó)直銷法規(guī)中，獲牌企業(yè)被整合兼并并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的法律方案來(lái)規(guī)范引導(dǎo)，這就給政府提出一個(gè)新的課題：盡快制定相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)察管理。
猜想3
從2006年商務(wù)部開(kāi)閘發(fā)放直銷牌照以來(lái)，審批數(shù)量一直非常少。直銷專業(yè)網(wǎng)特約觀察員火華曾樂(lè)觀預(yù)測(cè)，到2011年，獲牌的直銷企業(yè)數(shù)量將 突破60家，但2012年已經(jīng)結(jié)束，拿牌企業(yè)只有32家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事直銷的企業(yè)近萬(wàn)家，與拿牌企業(yè)數(shù)量形成鮮明對(duì)比。直銷行業(yè)資深研究專家夏 海在接受記者采訪時(shí)表示，2013年國(guó)家發(fā)牌速度肯定會(huì)有所提升，至少有5~8家企業(yè)將獲得直銷牌照，包括在國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站上公示的實(shí)力較強(qiáng)的天津康婷、 上海春芝堂、珠海圣原、康美、保羅生物、中恒科創(chuàng)、權(quán)健、常青等等。
夏海指出，目前直銷企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了立法時(shí)代，走向有序經(jīng)營(yíng)，有利于直銷牌照發(fā)放的加速；相關(guān)部門對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)也更加清晰，監(jiān)管態(tài)勢(shì)逐步趨于 透明化，服務(wù)主體更加明確。另外國(guó)家加速發(fā)牌，其實(shí)是在變相加快對(duì)直銷行業(yè)的規(guī)范和整頓。一方面可減少牌照尋租；另一方面正規(guī)公司隊(duì)伍的擴(kuò)大，可對(duì)不規(guī)范 的涉?zhèn)髌髽I(yè)形成擠壓，促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)專家李久慈稱，就目前獲牌公司的背景分析，中國(guó)內(nèi)資企業(yè)的獲牌家數(shù)正逐漸增多，并將占有愈來(lái)愈 高的比例。
猜想4
男性從業(yè)人員比例逐步上升
直銷從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。首先從年齡分布上來(lái)看，原來(lái)的直銷人員構(gòu)成主要以40、50、60年代出生的人群為主，現(xiàn)在逐步以70 后、80后為主，甚至90后也開(kāi)始從業(yè)；在性別上，原來(lái)主要以女性為主，但隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，男性從業(yè)人員的比例開(kāi)始逐步上升，直銷由原來(lái)的創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)開(kāi) 始逐步扭轉(zhuǎn)為從業(yè)解決就業(yè)。夏海稱，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變，工業(yè)自動(dòng)化釋放大批了勞動(dòng)力，城市化建設(shè)促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的升級(jí)，大量的人口需要大量的就業(yè) 機(jī)會(huì)，而此時(shí)，直銷便成為富余勞動(dòng)力的紅利。
安利中國(guó)總裁黃德蔭表示，直銷以其安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、靈活的從業(yè)方式、為顧客提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，每天都在生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)正能量；直銷從業(yè)者可 在工作中提升綜合素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。不久前，北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心和九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)直銷行業(yè)公眾形象調(diào)查報(bào)告》報(bào)告顯 示，目前廣大消費(fèi)者對(duì)直銷行業(yè)并不陌生，有近半數(shù)被訪者提升了對(duì)直銷行業(yè)的印象。
