臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)經(jīng)營分析:如何跨過業(yè)績(jī)600億的門檻？

608.95是一個(gè)可愛的數(shù)字，臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)自從2005年創(chuàng)下了683.73億的高峰之后，連著幾年下滑，在跌、跌、跌之后，2009年好不容易展現(xiàn)了成長(zhǎng)的契機(jī)，端出561.73億、成長(zhǎng)47.41億的佳績(jī)。

　  而2010年，維持攀升的態(tài)勢(shì)，營業(yè)總額再度站上600億的門檻，較前一年增加了47.22億元，成長(zhǎng)率為8.41%。608.95這個(gè)數(shù)字，讓許多關(guān)心直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人寬心不少，再次大幅成長(zhǎng)，表示這個(gè)產(chǎn)業(yè)是有潛力的、有前景的，是值得投入精神與心力的。

　  然而在這許多直銷人欣喜的當(dāng)兒，公平會(huì)主管傳銷事業(yè)的第三處處長(zhǎng)吳翠鳳卻客觀地指出，去年多家事業(yè)有調(diào)價(jià)的動(dòng)作，部分成長(zhǎng)可能跟商品售價(jià)調(diào)高有關(guān)；她更直言，直銷業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟，產(chǎn)值差不多就是在這個(gè)區(qū)間上下，要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、大幅突破，并不容易。

　  業(yè)者聽了這話，應(yīng)該都會(huì)覺得不服氣吧，但不論你愿不愿意接受或相信，這個(gè)議題都值得思考。讓我們來看看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。

　  2010年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元以上的公司家數(shù)為10家，若從營業(yè)額分布來看，這10家佔(zhàn)結(jié)構(gòu)比為3.02%，營業(yè)額合計(jì)為366.38億元，占總體營業(yè)額比例的60.17%；這個(gè)現(xiàn)象也代表著直銷業(yè)M型化的趨勢(shì)愈加明顯，列強(qiáng)雄踞、各領(lǐng)風(fēng)騷。

　  這樣的發(fā)展似乎也不太健康，如果沒有辦法拉近業(yè)者間的差距，直銷產(chǎn)業(yè)的命脈好像就在前幾大的身上，他們努力多個(gè)幾趴，營業(yè)總額就有機(jī)會(huì)上揚(yáng)；他們打個(gè)噴嚏，調(diào)查數(shù)字可能就會(huì)跟著綠了臉。

　  為了進(jìn)一步瞭解各家業(yè)者的去年績(jī)效，對(duì)照經(jīng)營現(xiàn)況，本期特地嚴(yán)選并走訪11家在去年都交出不錯(cuò)成績(jī)單的企業(yè)，從訪談中不難發(fā)現(xiàn)，大家依然將重心放在品牌塑造上，希望靠著品牌力的提升，提高顧客的「心佔(zhàn)率」，讓更多人因?yàn)檎J(rèn)同產(chǎn)品進(jìn)而認(rèn)同直銷。

　  如果大家都把品牌打向大眾市場(chǎng)，透過品牌的滲透力，是不是能吸引更多原本對(duì)直銷不熟悉或者不喜歡的人進(jìn)來呢？當(dāng)新人愈來愈多，消費(fèi)群變大，產(chǎn)值是否就跟著提升了呢？我希望答桉是肯定的，不然就停在600億左右打轉(zhuǎn)，你會(huì)甘心嗎？