中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)令人驕傲的奇跡。第一次是股票熱，第二次是期貨、房地產(chǎn)熱，第三次則是直銷熱。股票和期貨通過(guò)數(shù)年的運(yùn)作早已輻射到神州大地，成為尋常百姓的一份事業(yè)。而直銷奇跡般地出現(xiàn)，則把人們帶入一種新的無(wú)比興奮的境界。一時(shí)間，龍爭(zhēng)虎斗，熱鬧非凡。
中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚(yú)，但絲毫不會(huì)阻礙直銷業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國(guó)直銷員已由1998年的200萬(wàn)猛增至現(xiàn)在的5000萬(wàn)，他們成了直銷業(yè)的先行者、開(kāi)拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)全球化的今天，直銷必將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國(guó)總代理——省級(jí)代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售高店——消費(fèi)顧客。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項(xiàng)管銷費(fèi)用，如：人工工資、運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、房租水電、各項(xiàng)稅費(fèi)及管理費(fèi)等，每個(gè)中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤(rùn)，制造商為了讓更多的消費(fèi)者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過(guò)百萬(wàn)千萬(wàn)甚至過(guò)億元的巨額廣告費(fèi)用，而所有這些費(fèi)用最后最全部分?jǐn)傇诿恳粋€(gè)消費(fèi)者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至倒閉。
而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷高——消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來(lái)直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個(gè)直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，對(duì)制造商、直銷商、消費(fèi)者都有利。
