直銷文化
每一個(gè)直銷公司都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。 比如玫琳凱公司的創(chuàng)造人玫琳凱老太太 創(chuàng)立的黃金法則——“如果你希望別人怎么對(duì)你，你就怎么對(duì)待別人”。道理雖然很簡(jiǎn)單但她卻能成功地將它運(yùn)用于管理當(dāng)中，把一個(gè)5000美金起家的小化妝品公司發(fā)展成為著名的大公司?；邳S金法則的原理，玫琳凱公司提出了“樂施”精神，倡導(dǎo)不僅每位師傅，不屬于同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售人員之間也應(yīng)該互相幫助。玫琳凱有一個(gè)最高的榮譽(yù)稱號(hào)叫做“樂施小姐”，頒發(fā)給每年最樂施的員工。 通過文化的傳遞，玫琳凱不僅員工之間更加團(tuán)結(jié)，同時(shí)挖掘出了人性沼至善的一面，可以部分減少由于不同團(tuán)結(jié)同時(shí)挖掘出了人性當(dāng)中至善的一面，可以部分減少由于不同團(tuán)隊(duì)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的弊端；而且，通過黃金法則，玫琳凱教會(huì)了員工如何去理解顧客，如何理解自己的師傅、徒弟，甚至理解家人、朋友。當(dāng)能站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問題時(shí)，一切問題都不再是問題氣氛變得融洽， 銷售也成為水到渠成的事情。 直銷給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一顆敢于做夢(mèng)的心
做直銷不需要有很高的學(xué)歷,不需要做全職,不需要每天定時(shí)坐班.如果你是一名直銷人員,只要你敢于去夢(mèng)想,只要你努力,只要你用心,你就有可能有時(shí)擁有物質(zhì)和精神財(cái)富.挖掘人們的潛力和自信是直銷企業(yè)做得最棒的一點(diǎn),直銷企業(yè)相信第個(gè)人都潛在無上的才智與奶力,通過引導(dǎo)員工挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)信心的極限,他們讓員工認(rèn)識(shí)到自己的力量.看見許多下崗職工,許低學(xué)歷、沒背景、已不再年輕的人從畏縮自卑走向成功和自信的顛峰，真的是一件很讓人感動(dòng)的事情。
直銷公司的階梯培訓(xùn)也地一個(gè)動(dòng)力之源
新員工都可以接受到公司關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和溝通技巧的培訓(xùn)。如果業(yè)績(jī)提升,并開始有了自己的團(tuán)隊(duì),新員工會(huì)得到晉升,這時(shí)員工可以享受更高級(jí)的業(yè)務(wù)技巧和管理培訓(xùn),公司會(huì)教會(huì)員工管理現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)所需要的各種技巧,當(dāng)個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)一步上升時(shí),過去的徒弟現(xiàn)在已變成擁有很多徒北的大師傅.由于團(tuán)隊(duì)更大了，因此需要更高級(jí)的管理技巧來激發(fā)員工向同一個(gè)目標(biāo)努力，這時(shí)公司會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)及時(shí)跟時(shí)。這種有挑戰(zhàn)的階梯式免費(fèi)培訓(xùn)是除了物質(zhì)收入之外激勵(lì)員工的另外一個(gè)要素。特別是對(duì)于那些把工作更多地視為學(xué)業(yè)習(xí)機(jī)會(huì)的年輕人，甚至一些大學(xué)生，研究生都會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而成為公司的員工。 贊美與擁抱給了人們更多的溫暖與激情。
直銷企業(yè)都很知道運(yùn)用頒獎(jiǎng)典禮這樣一個(gè)工具。在銷售人員的每一個(gè)成功階梯上都會(huì)有公司的獎(jiǎng)勵(lì)，小的獎(jiǎng)勵(lì)由自己的推薦人頒發(fā)，大的獎(jiǎng)勵(lì)由地區(qū)管理機(jī)構(gòu)，甚至由國(guó)家或總部舉行隆重的儀式頒發(fā)。在這些典禮上，會(huì)有悠揚(yáng)的音樂、熱烈的掌聲，盛開的鮮花，會(huì)有別致的獎(jiǎng)品、真城的贊美。主持人會(huì)請(qǐng)你給大家做經(jīng)驗(yàn)分享，講述你成功背后的努力與執(zhí)著，同事們會(huì)羨慕地恭喜你，向你請(qǐng)教各種問題。千萬不要小看了這些典禮，人們的信心、認(rèn)同感、歸屬感、集體感就是在那么瞬間的心頭一熱中得到了升華，觀念的變劃給了人們不同的境界與作為方式。 巨大的適應(yīng)能力 直銷能在新世紀(jì)蓬勃發(fā)展，緣于它的巨大適應(yīng)力。隨著社會(huì)的發(fā)展，一睦重要的科技進(jìn)步正在從根本上改變整個(gè)游戲方式和規(guī)則。在這場(chǎng)巨大的變革中，一些原本取得巨大成功的商業(yè)理念、運(yùn)作方式也可能會(huì)變得不合實(shí)際，變得格格不入。而直銷以它巨大的適應(yīng)能力，卻能在自我否定、勇于學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，舊貌換新顏。因此，我們可以預(yù)計(jì)在新世紀(jì)里，直銷這種銷售方式將以它獨(dú)特的魅力，在分銷市場(chǎng)中占據(jù)一個(gè)不可或缺、不可替代的位置。聰明的商家會(huì)繼續(xù)利用它來造就一次次商界傳奇。
