直銷的行為模式196
直銷的行為模式 直銷作為一種特殊的營銷方式,經(jīng)過近二十年的發(fā)展,已經(jīng)形成一套基本的營銷行為模式。雖然直銷企業(yè)和系統(tǒng)各有不同,但是,這種行為模式卻是基本通行的。 直銷商懂得了這種行為模式,就不會用傳統(tǒng)工作方法來從事直銷;社會大眾了解了這種行為模式,會加深對直銷及直銷商的認識。 第一步:自用產(chǎn)品 自用產(chǎn)品,是直銷基本行為的第一步。 第二步:分享產(chǎn)品和生意機會 直銷的銷售之所以可以叫分享,就是因為一樣的產(chǎn)品,一樣的價錢,大家一起使用,這三者缺一不可,缺少一樣不可以叫分享。 第三步:推薦 推薦機制。直銷網(wǎng)絡(luò)的建立,是從推薦開始的,所以,推薦是直銷商的另一項重要的基本功,也是直銷商主要的日常工作之一。 推薦的重要性有幾點。推薦是五項全能首要能力,起步階段推薦比銷售更重要,推薦是增加收入的有效杠桿,是提升能力的最佳途徑,是做好團隊管理的尚方寶劍,是營銷企業(yè)贏得競爭的保障。 直銷的銷售方式在很大程度上是知識型銷售或教育型銷售,銷售的過程也是傳播知識的過程。 直銷所傳播的知識從健康生活到人生規(guī)劃,包括很廣。 直銷是讓人在接受一種觀念的基礎(chǔ)上,接受產(chǎn)品或事業(yè)。因此,要想做好直銷,首先要有學(xué)習(xí)心態(tài)。 |