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直銷觸“電” ——引發(fā)跨時(shí)代變革

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2014年4月20日“中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)20周年紀(jì)念會”在京舉行。20年來,中國互聯(lián)網(wǎng)迅猛開展,域名總數(shù)達(dá)1800多萬,網(wǎng)站數(shù)量300多萬,網(wǎng)民達(dá)6.18億,手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5億,已變成當(dāng)之無愧的網(wǎng)絡(luò)大國。前史長遠(yuǎn)的直銷方法在這樣的大布景下,將會閱歷如何的變革?

     大勢所趨

20年前,國際著名的將來學(xué)家的阿爾文·托夫勒在《第三次浪潮》中將人類社會劃分為三個(gè)期間:首次浪潮為農(nóng)業(yè)期間,從約1萬年前開端;第2次浪潮為工業(yè)期間,從17世紀(jì)末開端;第三次浪潮為信息化(或者效勞業(yè))期間,從20世紀(jì)50年代后期開端。

“當(dāng)時(shí)中國絕大多數(shù)人員仍處于首次浪潮時(shí)期(農(nóng)業(yè)年代),但跟著中國手機(jī)、寬帶的迅速開展和遍及,中國有能夠完成技能上的跳動,然后逾越第2次浪潮時(shí)期(工業(yè)年代),直接進(jìn)入第三次浪潮時(shí)期(信息年代)?!蓖蟹蚶諄碓L中國時(shí)曾這樣預(yù)言。

信息化期間即是信息發(fā)生價(jià)值的年代。這是當(dāng)今年代開展的大趨勢,代表著領(lǐng)先出產(chǎn)力。依照托夫勒的觀念,信息革命的代表性標(biāo)志為“核算機(jī)”,首要以信息技能為主體,要點(diǎn)是發(fā)明和開發(fā)常識。跟著農(nóng)業(yè)年代和工業(yè)年代的衰落,人類社會正在向信息年代過渡,跨進(jìn)第三次浪潮文明,其社會形態(tài)是由工業(yè)社會開展到信息社會。第三次浪潮的信息社會與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會最大的差異,即是不再以體能和機(jī)械能為主,而是以智能為主。

而直銷(直銷軟件,直銷系統(tǒng))實(shí)踐上是最古老的商品出售方法之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期大家進(jìn)行商品交流之后,首要學(xué)會的即是直銷。咱們將但凡不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給花費(fèi)者的出售方法,都稱之為直銷,方法包含電視出售、郵購、主動供貨機(jī)、目錄出售、登門出售等等。直銷一直以來,都在與科技一起前進(jìn),直銷是運(yùn)用電腦進(jìn)領(lǐng)域績運(yùn)算、物流配送、會員辦理最早的領(lǐng)域。

所以,在信息化年代的今日,直銷公司探究和嘗試著新的直銷形式,開啟線上電商是有些公司的最新動作。從國際巨子公司,如安利、雅芳,到湖南綠之韻、三生(中國)、康美(深圳)等民營公司,直銷與電子商務(wù)的聯(lián)系變成一種必然,電子商務(wù)也會因直銷的介入變得愈加完善。

電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE,簡寫為EC。其內(nèi)容包含兩個(gè)方面,一是電子方法,二是商貿(mào)活動。其使用簡略、方便、低成本的電子通訊方法,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。其包含電子貨幣交流、供應(yīng)鏈辦理、電子買賣商場、網(wǎng)絡(luò)推行、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交流、存貨辦理和主動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。美國推行專家比爾·奎恩所著的《出產(chǎn)花費(fèi)者力氣》一書中最后寫到,人類的終極管道是電子商務(wù)。

  方針扶持

在國家方針方面,也給予電子商務(wù)很大的撐持。國家開展變革委2013年5月28日表明,13個(gè)部分將出臺系列方針辦法,從可信買賣、移動付出、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票、商貿(mào)流轉(zhuǎn)和物流配送共5個(gè)方面撐持電子商務(wù)開展。2013年中國電子商務(wù)商場買賣規(guī)劃達(dá)9.9萬億元,同比增加21.3%,預(yù)計(jì)2014年后將來幾年增速放緩,2017年電子商務(wù)商場規(guī)劃將達(dá)21.6萬億元。

國家開展變革委2013年5月28日表明在可信買賣方面,國家工商總局正在會同有關(guān)部分, 推進(jìn)電子商務(wù)買賣主體、客體和買賣過程中基礎(chǔ)信息的規(guī)范辦理和效勞;質(zhì)檢總局也在著力研討樹立電子商務(wù)買賣商品基礎(chǔ)信息的規(guī)范化辦理準(zhǔn)則,樹立根據(jù)一致商品編碼系統(tǒng)的質(zhì)量揭露準(zhǔn)則;商務(wù)部著力推進(jìn)信譽(yù)監(jiān)測系統(tǒng)的建設(shè)。

在移動付出方面,中國人民銀行正在關(guān)于當(dāng)時(shí)移動付出疾速開展的需求,研討擬定移動付出開展的具體方針,引導(dǎo)商業(yè)銀行、各類付出組織施行移動付出的金融領(lǐng)域規(guī)范。

在網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票方面,國家稅務(wù)總局正在進(jìn)一步研討推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票試點(diǎn),完善電子發(fā)票的辦理準(zhǔn)則和規(guī)范規(guī)范;財(cái)政部研討完善電子方便檔案的辦理準(zhǔn)則。

在商貿(mào)流轉(zhuǎn)行業(yè),商務(wù)部會同有關(guān)部分進(jìn)一步完善買賣、物流配送、網(wǎng)絡(luò)拍賣行業(yè)的電子商務(wù)使用的方針、辦理準(zhǔn)則和規(guī)范規(guī)范。

在物流配送方面,國家郵政局正在要點(diǎn)研討樹立要點(diǎn)區(qū)域快遞按時(shí)通報(bào)機(jī)制,健全電子商務(wù)配送系列保證辦法,一起立異電子商務(wù)快遞效勞機(jī)制。

  直企觸電

如此有招引力的局面,讓一些直企摩拳擦掌。根據(jù)對全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)于移動化、交際媒體、大數(shù)據(jù)與云核算這四個(gè)行業(yè)的趨勢洞悉,安利推行了“全球IT戰(zhàn)略”,而且在此基礎(chǔ)上,施行線上電商直銷形式。從整體商業(yè)形式來看,此舉是將其長期采取的線下C2C直銷形式,從線下搬到線上,為其直銷人員與花費(fèi)者搭建了愈加快捷的橋梁。

其實(shí)早在2007年,Michael Nelson就在安利建議并帶領(lǐng)“立異股動成長”項(xiàng)目,他著重:“期望經(jīng)過這個(gè)戰(zhàn)略把安利的焦點(diǎn)放在GTI數(shù)字技能上面,經(jīng)過數(shù)字技能的開展推進(jìn)安利工作開展?!笨梢姲怖P(guān)于數(shù)字化相當(dāng)注重,電子商務(wù)將是安利將來數(shù)字化開展的要點(diǎn)。

Michael Nelson先生具體解讀了安利推行電商直銷形式所面對的全球趨勢布景,首要考慮了四個(gè)方面要素:首要是移動。在全球,移動是一個(gè)大的趨勢,所以安利期望做出更多盡力,滿意安利公司推行同伴不一樣的需求——安利直銷人員期望如何和公司以及花費(fèi)者之間進(jìn)行互動。

第二點(diǎn)是交際媒體。許多人以為安利的運(yùn)營方法,是傳統(tǒng)的線下社會化出售方法,當(dāng)時(shí)社會化媒體十分盛行,所以安利期望經(jīng)過憑借交際媒體的力氣,讓推行同伴有更多便當(dāng),愈加自在、靈敏地與身邊人進(jìn)行交流和交流。

第三點(diǎn)是大數(shù)據(jù)。進(jìn)入了大數(shù)據(jù)年代,許多公司在考慮——如何把一切的信息結(jié)合到系統(tǒng)傍邊,根據(jù)安利收集到的信息,做出相應(yīng)決議計(jì)劃,然后協(xié)助推行同伴去非常好地效勞顧客。

第四點(diǎn)是云效勞,安利期望經(jīng)過關(guān)于云效勞的使用,將來在各個(gè)方面的舉動能夠愈加靈敏。

除了安利搶占先機(jī)外,雅芳天貓旗艦店于2013年末正式上線,開端拓寬電商行業(yè)。雅芳中國總經(jīng)理林展宏曾表明,拓寬電商行業(yè)是雅芳大力開展零售事務(wù)的又一戰(zhàn)略動作,憑借電商途徑,花費(fèi)者利益能夠進(jìn)一步從通明的價(jià)格和一致的途徑中得到保證。

這并非是雅芳進(jìn)入中國的首次轉(zhuǎn)型。雅芳自1990年以直銷形式進(jìn)入中國,便開端了在直銷和零售形式之間的徜徉,而這次加碼電商途徑已經(jīng)是雅芳在戰(zhàn)略疑問上的第五次轉(zhuǎn)型??墒寝D(zhuǎn)戰(zhàn)電商三個(gè)多月以來,實(shí)踐出售狀況并不抱負(fù)。雅芳天貓旗艦店中,只要少量商品的出售量超越100,乃至有些單品的出售量還為零。

雅芳面對的不僅僅是途徑轉(zhuǎn)型和規(guī)劃的疑問,更重要的是包含商品競賽優(yōu)勢等在內(nèi)的歸納品牌力氣需求較大提高,特別如今國內(nèi)化妝品商場競賽十分激烈,雅芳需求從頭刻畫自身競賽力,如此才干憑借電商完成轉(zhuǎn)型。

國際巨子轉(zhuǎn)型喜憂半?yún)?,而國?nèi)民營公司試水電子商務(wù),大都做得風(fēng)生水起。綠之韻旗下湖南綠韻天成電子商務(wù)有限責(zé)任公司于2013年6月開發(fā)成立,是綠之韻集團(tuán)關(guān)于網(wǎng)上花費(fèi)推出的電子商務(wù)戰(zhàn)略?!疤斐蔷W(wǎng)”,專心于打造“安康+日子”全方位購物途徑,旨在構(gòu)建“結(jié)合分銷”全新的商業(yè)推行形式,從頭界說網(wǎng)購“贏銷”完成花費(fèi)增值,杰出戰(zhàn)略全景出現(xiàn)。

經(jīng)過與專業(yè)品牌賣家協(xié)作,“天城網(wǎng)”為綠之韻推行同伴和花費(fèi)者供給全方位滿意“衣、食、住、行”的安康家庭日子商品,為協(xié)作同伴供給更廣大的創(chuàng)業(yè)途徑,為綠之韻推行同伴們供給專享花費(fèi)返利和推行收益,發(fā)明更多價(jià)值?!疤斐蔷W(wǎng)”將連續(xù)推出“每天團(tuán)購、天城超市、天城商城、本地日子”等中心事務(wù)板塊。

三生(中國)公司也推出了關(guān)于線上商城的三生電子商務(wù)戰(zhàn)略。上線了致力于打造安康家庭日子一站式購物途徑,構(gòu)建三生“三網(wǎng)合一”全新商業(yè)推行形式,有享網(wǎng)商城經(jīng)過與專業(yè)品牌賣家協(xié)作,為三生推行同伴和花費(fèi)者供給全方位滿意“衣、食、住、行”安康家庭日子需求的商品。

康美(深圳)電子商務(wù)有限公司成立于2012年末,是康美藥業(yè)股份有限公司控股的全資子公司。當(dāng)時(shí),康美電商中心運(yùn)營品牌為康美中藥網(wǎng)(www.kmzyw.com.cn),立足于康美藥業(yè)股份有限公司旗下的亳州、安國、普寧、隴西等中藥材專業(yè)商場,是全國僅有“實(shí)體商場與虛擬商場”相聯(lián)系的,集“商場引導(dǎo)、買賣促成、物流倉儲、信息剖析、代銷代購、網(wǎng)絡(luò)推行、質(zhì)量檢驗(yàn)、征詢訓(xùn)練”于一體的,致力于打造最威望的中藥材信息效勞途徑。

  全新改動

直銷開端嫁接電子商務(wù)之后,發(fā)生了許多質(zhì)的改變。首要改動了直銷人的形象,曩昔沒進(jìn)入社會共贏系統(tǒng)時(shí),社會物流沒有那么興旺,無論什么職級的經(jīng)銷商都免不了肩擔(dān)手提商品,這是許多高端人士不肯進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的首要原因。 電子商務(wù)改動了大家對直銷的觀點(diǎn),許多直銷人,帶著筆記本核算機(jī)在餐廳、茶室與新人交流,由于能夠使用無線寬帶,立體的展示公司的商品、布景、準(zhǔn)則,招引許多人當(dāng)場刷信譽(yù)卡進(jìn)行網(wǎng)上訂貨,也即是“簽單”。電子商務(wù)的引進(jìn)使許多曩昔對直銷有成見的人,認(rèn)同了這個(gè)新年代的“變體”之后的新商機(jī)。

電子商務(wù)還處理了傳統(tǒng)直銷需求屢次大型集會的疑問。網(wǎng)上訓(xùn)練不僅節(jié)省大家的時(shí)刻也節(jié)省社會資源,政府也覺得不會導(dǎo)致社會不安等疑問。 一起處理了在網(wǎng)上對高階經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的疑問。許多成績在網(wǎng)上都看得到,通明度增強(qiáng)了也增加了大家對領(lǐng)域成功的決心。

電子商務(wù)的引進(jìn)使直銷公司的事務(wù)量翻番,成功的速度馬上一倍。為什么這么多人成功即是由于速度,另外公司下午或晚上就訂不到貨了,而網(wǎng)上通常是24小時(shí)在線的,因此成倍的成績與傭錢也就不奇怪了。

電子商務(wù)的引進(jìn)使年輕人對網(wǎng)絡(luò)推行生意發(fā)生了愛好。他們是“網(wǎng)絡(luò)一代”,大多數(shù)業(yè)余時(shí)刻的“眼球”重視在核算機(jī)和網(wǎng)上,也即是一群將來的網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)花費(fèi)者,他們的眼里網(wǎng)上不是虛擬的國際,而是實(shí)在的不能再實(shí)在的國際,而成人國際里的爭權(quán)奪利是他們不喜歡的。年輕人進(jìn)入直銷業(yè),使直銷業(yè)的常識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的改變。

直銷,從開端發(fā)生就跟著核算機(jī)軟硬件技能的改變而開展。直銷在中國立法之后,許多從事安康工業(yè)的公司會挑選直銷,而沒有電子商務(wù)機(jī)制引進(jìn)的直銷公司將面對被篩選的命運(yùn)。

   在將來的直銷界,電子商務(wù)直銷將變成一大趨勢。由于精約已經(jīng)是將來的大趨勢,電子商務(wù)直銷即是精約直銷,用共贏的思維,聯(lián)系社會資源,將雜亂的工作簡略化,會員的操作簡略了,成績量上升,決心更高了,公司的開展也就更馬上,曩昔一個(gè)公司開展能夠需求20年,如今5年就能夠變成一個(gè)有一定規(guī)劃的公司,這個(gè)速度的自身就說明晰疑問,也說明晰電子商務(wù)直銷是開展趨勢的必定性。