直銷觸“電” ——引發(fā)跨時(shí)代變革

2014年4月20日“中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)20周年紀(jì)念會”在京舉行。20年來，中國互聯(lián)網(wǎng)迅猛開展，域名總數(shù)達(dá)1800多萬，網(wǎng)站數(shù)量300多萬，網(wǎng)民達(dá)6.18億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5億，已變成當(dāng)之無愧的網(wǎng)絡(luò)大國。前史長遠(yuǎn)的直銷方法在這樣的大布景下，將會閱歷如何的變革？

     大勢所趨

20年前，國際著名的將來學(xué)家的阿爾文·托夫勒在《第三次浪潮》中將人類社會劃分為三個(gè)期間：首次浪潮為農(nóng)業(yè)期間，從約1萬年前開端；第2次浪潮為工業(yè)期間，從17世紀(jì)末開端；第三次浪潮為信息化（或者效勞業(yè)）期間，從20世紀(jì)50年代后期開端。

“當(dāng)時(shí)中國絕大多數(shù)人員仍處于首次浪潮時(shí)期(農(nóng)業(yè)年代)，但跟著中國手機(jī)、寬帶的迅速開展和遍及，中國有能夠完成技能上的跳動，然后逾越第2次浪潮時(shí)期(工業(yè)年代)，直接進(jìn)入第三次浪潮時(shí)期(信息年代)?！蓖蟹蚶諄碓L中國時(shí)曾這樣預(yù)言。

信息化期間即是信息發(fā)生價(jià)值的年代。這是當(dāng)今年代開展的大趨勢，代表著領(lǐng)先出產(chǎn)力。依照托夫勒的觀念，信息革命的代表性標(biāo)志為“核算機(jī)”，首要以信息技能為主體，要點(diǎn)是發(fā)明和開發(fā)常識。跟著農(nóng)業(yè)年代和工業(yè)年代的衰落，人類社會正在向信息年代過渡，跨進(jìn)第三次浪潮文明，其社會形態(tài)是由工業(yè)社會開展到信息社會。第三次浪潮的信息社會與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會最大的差異，即是不再以體能和機(jī)械能為主，而是以智能為主。

而直銷（直銷軟件，直銷系統(tǒng)）實(shí)踐上是最古老的商品出售方法之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期大家進(jìn)行商品交流之后，首要學(xué)會的即是直銷。咱們將但凡不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給花費(fèi)者的出售方法，都稱之為直銷，方法包含電視出售、郵購、主動供貨機(jī)、目錄出售、登門出售等等。直銷一直以來，都在與科技一起前進(jìn)，直銷是運(yùn)用電腦進(jìn)領(lǐng)域績運(yùn)算、物流配送、會員辦理最早的領(lǐng)域。

所以，在信息化年代的今日，直銷公司探究和嘗試著新的直銷形式，開啟線上電商是有些公司的最新動作。從國際巨子公司，如安利、雅芳，到湖南綠之韻、三生（中國）、康美（深圳）等民營公司，直銷與電子商務(wù)的聯(lián)系變成一種必然，電子商務(wù)也會因直銷的介入變得愈加完善。

電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。其內(nèi)容包含兩個(gè)方面，一是電子方法，二是商貿(mào)活動。其使用簡略、方便、低成本的電子通訊方法，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。其包含電子貨幣交流、供應(yīng)鏈辦理、電子買賣商場、網(wǎng)絡(luò)推行、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交流、存貨辦理和主動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。美國推行專家比爾·奎恩所著的《出產(chǎn)花費(fèi)者力氣》一書中最后寫到，人類的終極管道是電子商務(wù)。

  方針扶持

在國家方針方面，也給予電子商務(wù)很大的撐持。國家開展變革委2013年5月28日表明，13個(gè)部分將出臺系列方針辦法，從可信買賣、移動付出、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票、商貿(mào)流轉(zhuǎn)和物流配送共5個(gè)方面撐持電子商務(wù)開展。2013年中國電子商務(wù)商場買賣規(guī)劃達(dá)9.9萬億元，同比增加21.3%，預(yù)計(jì)2014年后將來幾年增速放緩，2017年電子商務(wù)商場規(guī)劃將達(dá)21.6萬億元。

國家開展變革委2013年5月28日表明在可信買賣方面，國家工商總局正在會同有關(guān)部分， 推進(jìn)電子商務(wù)買賣主體、客體和買賣過程中基礎(chǔ)信息的規(guī)范辦理和效勞；質(zhì)檢總局也在著力研討樹立電子商務(wù)買賣商品基礎(chǔ)信息的規(guī)范化辦理準(zhǔn)則，樹立根據(jù)一致商品編碼系統(tǒng)的質(zhì)量揭露準(zhǔn)則；商務(wù)部著力推進(jìn)信譽(yù)監(jiān)測系統(tǒng)的建設(shè)。

在移動付出方面，中國人民銀行正在關(guān)于當(dāng)時(shí)移動付出疾速開展的需求，研討擬定移動付出開展的具體方針，引導(dǎo)商業(yè)銀行、各類付出組織施行移動付出的金融領(lǐng)域規(guī)范。

在網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票方面，國家稅務(wù)總局正在進(jìn)一步研討推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票試點(diǎn)，完善電子發(fā)票的辦理準(zhǔn)則和規(guī)范規(guī)范；財(cái)政部研討完善電子方便檔案的辦理準(zhǔn)則。

在商貿(mào)流轉(zhuǎn)行業(yè)，商務(wù)部會同有關(guān)部分進(jìn)一步完善買賣、物流配送、網(wǎng)絡(luò)拍賣行業(yè)的電子商務(wù)使用的方針、辦理準(zhǔn)則和規(guī)范規(guī)范。

在物流配送方面，國家郵政局正在要點(diǎn)研討樹立要點(diǎn)區(qū)域快遞按時(shí)通報(bào)機(jī)制，健全電子商務(wù)配送系列保證辦法，一起立異電子商務(wù)快遞效勞機(jī)制。

  直企觸電

如此有招引力的局面，讓一些直企摩拳擦掌。根據(jù)對全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)于移動化、交際媒體、大數(shù)據(jù)與云核算這四個(gè)行業(yè)的趨勢洞悉，安利推行了“全球IT戰(zhàn)略”，而且在此基礎(chǔ)上，施行線上電商直銷形式。從整體商業(yè)形式來看，此舉是將其長期采取的線下C2C直銷形式，從線下搬到線上，為其直銷人員與花費(fèi)者搭建了愈加快捷的橋梁。

其實(shí)早在2007年，Michael Nelson就在安利建議并帶領(lǐng)“立異股動成長”項(xiàng)目，他著重：“期望經(jīng)過這個(gè)戰(zhàn)略把安利的焦點(diǎn)放在GTI數(shù)字技能上面，經(jīng)過數(shù)字技能的開展推進(jìn)安利工作開展?！笨梢姲怖P(guān)于數(shù)字化相當(dāng)注重，電子商務(wù)將是安利將來數(shù)字化開展的要點(diǎn)。

Michael Nelson先生具體解讀了安利推行電商直銷形式所面對的全球趨勢布景，首要考慮了四個(gè)方面要素：首要是移動。在全球，移動是一個(gè)大的趨勢，所以安利期望做出更多盡力，滿意安利公司推行同伴不一樣的需求——安利直銷人員期望如何和公司以及花費(fèi)者之間進(jìn)行互動。

第二點(diǎn)是交際媒體。許多人以為安利的運(yùn)營方法，是傳統(tǒng)的線下社會化出售方法，當(dāng)時(shí)社會化媒體十分盛行，所以安利期望經(jīng)過憑借交際媒體的力氣，讓推行同伴有更多便當(dāng)，愈加自在、靈敏地與身邊人進(jìn)行交流和交流。

第三點(diǎn)是大數(shù)據(jù)。進(jìn)入了大數(shù)據(jù)年代，許多公司在考慮——如何把一切的信息結(jié)合到系統(tǒng)傍邊，根據(jù)安利收集到的信息，做出相應(yīng)決議計(jì)劃，然后協(xié)助推行同伴去非常好地效勞顧客。

第四點(diǎn)是云效勞，安利期望經(jīng)過關(guān)于云效勞的使用，將來在各個(gè)方面的舉動能夠愈加靈敏。

除了安利搶占先機(jī)外，雅芳天貓旗艦店于2013年末正式上線，開端拓寬電商行業(yè)。雅芳中國總經(jīng)理林展宏曾表明，拓寬電商行業(yè)是雅芳大力開展零售事務(wù)的又一戰(zhàn)略動作，憑借電商途徑，花費(fèi)者利益能夠進(jìn)一步從通明的價(jià)格和一致的途徑中得到保證。

這并非是雅芳進(jìn)入中國的首次轉(zhuǎn)型。雅芳自1990年以直銷形式進(jìn)入中國，便開端了在直銷和零售形式之間的徜徉，而這次加碼電商途徑已經(jīng)是雅芳在戰(zhàn)略疑問上的第五次轉(zhuǎn)型?？墒寝D(zhuǎn)戰(zhàn)電商三個(gè)多月以來，實(shí)踐出售狀況并不抱負(fù)。雅芳天貓旗艦店中，只要少量商品的出售量超越100，乃至有些單品的出售量還為零。

雅芳面對的不僅僅是途徑轉(zhuǎn)型和規(guī)劃的疑問，更重要的是包含商品競賽優(yōu)勢等在內(nèi)的歸納品牌力氣需求較大提高，特別如今國內(nèi)化妝品商場競賽十分激烈，雅芳需求從頭刻畫自身競賽力，如此才干憑借電商完成轉(zhuǎn)型。

國際巨子轉(zhuǎn)型喜憂半?yún)?，而國?nèi)民營公司試水電子商務(wù)，大都做得風(fēng)生水起。綠之韻旗下湖南綠韻天成電子商務(wù)有限責(zé)任公司于2013年6月開發(fā)成立，是綠之韻集團(tuán)關(guān)于網(wǎng)上花費(fèi)推出的電子商務(wù)戰(zhàn)略?！疤斐蔷W(wǎng)”，專心于打造“安康+日子”全方位購物途徑，旨在構(gòu)建“結(jié)合分銷”全新的商業(yè)推行形式，從頭界說網(wǎng)購“贏銷”完成花費(fèi)增值，杰出戰(zhàn)略全景出現(xiàn)。

經(jīng)過與專業(yè)品牌賣家協(xié)作，“天城網(wǎng)”為綠之韻推行同伴和花費(fèi)者供給全方位滿意“衣、食、住、行”的安康家庭日子商品，為協(xié)作同伴供給更廣大的創(chuàng)業(yè)途徑，為綠之韻推行同伴們供給專享花費(fèi)返利和推行收益，發(fā)明更多價(jià)值?！疤斐蔷W(wǎng)”將連續(xù)推出“每天團(tuán)購、天城超市、天城商城、本地日子”等中心事務(wù)板塊。

三生（中國）公司也推出了關(guān)于線上商城的三生電子商務(wù)戰(zhàn)略。上線了致力于打造安康家庭日子一站式購物途徑，構(gòu)建三生“三網(wǎng)合一”全新商業(yè)推行形式，有享網(wǎng)商城經(jīng)過與專業(yè)品牌賣家協(xié)作，為三生推行同伴和花費(fèi)者供給全方位滿意“衣、食、住、行”安康家庭日子需求的商品。

康美（深圳）電子商務(wù)有限公司成立于2012年末，是康美藥業(yè)股份有限公司控股的全資子公司。當(dāng)時(shí)，康美電商中心運(yùn)營品牌為康美中藥網(wǎng)（www.kmzyw.com.cn），立足于康美藥業(yè)股份有限公司旗下的亳州、安國、普寧、隴西等中藥材專業(yè)商場，是全國僅有“實(shí)體商場與虛擬商場”相聯(lián)系的，集“商場引導(dǎo)、買賣促成、物流倉儲、信息剖析、代銷代購、網(wǎng)絡(luò)推行、質(zhì)量檢驗(yàn)、征詢訓(xùn)練”于一體的，致力于打造最威望的中藥材信息效勞途徑。

  全新改動

直銷開端嫁接電子商務(wù)之后，發(fā)生了許多質(zhì)的改變。首要改動了直銷人的形象，曩昔沒進(jìn)入社會共贏系統(tǒng)時(shí)，社會物流沒有那么興旺，無論什么職級的經(jīng)銷商都免不了肩擔(dān)手提商品，這是許多高端人士不肯進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的首要原因。 電子商務(wù)改動了大家對直銷的觀點(diǎn)，許多直銷人，帶著筆記本核算機(jī)在餐廳、茶室與新人交流，由于能夠使用無線寬帶，立體的展示公司的商品、布景、準(zhǔn)則，招引許多人當(dāng)場刷信譽(yù)卡進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，也即是“簽單”。電子商務(wù)的引進(jìn)使許多曩昔對直銷有成見的人，認(rèn)同了這個(gè)新年代的“變體”之后的新商機(jī)。

電子商務(wù)還處理了傳統(tǒng)直銷需求屢次大型集會的疑問。網(wǎng)上訓(xùn)練不僅節(jié)省大家的時(shí)刻也節(jié)省社會資源，政府也覺得不會導(dǎo)致社會不安等疑問。 一起處理了在網(wǎng)上對高階經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的疑問。許多成績在網(wǎng)上都看得到，通明度增強(qiáng)了也增加了大家對領(lǐng)域成功的決心。

電子商務(wù)的引進(jìn)使直銷公司的事務(wù)量翻番，成功的速度馬上一倍。為什么這么多人成功即是由于速度，另外公司下午或晚上就訂不到貨了，而網(wǎng)上通常是24小時(shí)在線的，因此成倍的成績與傭錢也就不奇怪了。

電子商務(wù)的引進(jìn)使年輕人對網(wǎng)絡(luò)推行生意發(fā)生了愛好。他們是“網(wǎng)絡(luò)一代”，大多數(shù)業(yè)余時(shí)刻的“眼球”重視在核算機(jī)和網(wǎng)上，也即是一群將來的網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)花費(fèi)者，他們的眼里網(wǎng)上不是虛擬的國際，而是實(shí)在的不能再實(shí)在的國際，而成人國際里的爭權(quán)奪利是他們不喜歡的。年輕人進(jìn)入直銷業(yè)，使直銷業(yè)的常識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的改變。

直銷，從開端發(fā)生就跟著核算機(jī)軟硬件技能的改變而開展。直銷在中國立法之后，許多從事安康工業(yè)的公司會挑選直銷，而沒有電子商務(wù)機(jī)制引進(jìn)的直銷公司將面對被篩選的命運(yùn)。

   在將來的直銷界，電子商務(wù)直銷將變成一大趨勢。由于精約已經(jīng)是將來的大趨勢，電子商務(wù)直銷即是精約直銷，用共贏的思維，聯(lián)系社會資源，將雜亂的工作簡略化，會員的操作簡略了，成績量上升，決心更高了，公司的開展也就更馬上，曩昔一個(gè)公司開展能夠需求20年，如今5年就能夠變成一個(gè)有一定規(guī)劃的公司，這個(gè)速度的自身就說明晰疑問，也說明晰電子商務(wù)直銷是開展趨勢的必定性。