直銷與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)融合是主流

近日，第五屆中國自主創(chuàng)業(yè)大會在北京召開，晨訊傳媒媒體事業(yè)部總經(jīng)理、中國自主創(chuàng)業(yè)大會執(zhí)行秘書長胡軍發(fā)布《2013年中國直銷行業(yè)輿情分析報告》。胡軍指出，2013年，直銷企業(yè)通過各種正能量的行動向公眾表達了社會公民責(zé)任，獲得了社會的認可，直銷的社會形象得到了大幅度的提升。同時，大批傳統(tǒng)企業(yè)紛紛申請直銷牌照，也加深了主流社會對直銷的關(guān)注，直銷與主流社會之間的“壁壘”有望被逐步打破，兩者相互滲透的趨勢越來越強烈。 未來五年牌照發(fā)放速度呈近六年之最1040陽光工程1040陽光工程1040陽光工程1040陽光工程1040陽光工程 記者從該報告了解到，截至2013年10月份，商務(wù)部共發(fā)放了40張直銷牌照，僅2013年前10個月，發(fā)牌數(shù)量就高達10張，2013年發(fā)牌速度是近6年之最，平均1.25個月發(fā)一張直銷牌照，而前6年的頻率是3~6個月發(fā)一張直銷牌照，此外，還發(fā)布了12家企業(yè)直銷申請聲明?！?013年直銷牌照的增長率為25%，2014年將會有更多的企業(yè)拿牌。發(fā)牌速度的加快證明了"直銷"將更常態(tài)化，同時也擁有更多機會進入普通消費者的視線。”胡軍指出。 而在直銷區(qū)域的審批方面，力度同樣可喜。11月28日，商務(wù)部發(fā)布了玫琳凱直銷區(qū)域調(diào)整的信息，新增18省，共124地市273區(qū)，玫琳凱獲批的直銷區(qū)域?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）超過雅芳，一躍與安利并駕齊驅(qū)，只是在獲批地市（州、盟）及區(qū)（縣/縣級市)上面，稍遜一籌。在地市獲批數(shù)量方面，雅芳仍以342個地市傲視群雄，安利320個名列第二，玫琳凱317個位列第三，康寶萊197個排列第四；另外在區(qū)獲批數(shù)量方面，無限極以2352個區(qū)的數(shù)量勇奪榜首，安利2284個排名第二，雅芳2130個排在第三，玫琳凱2035個占住了第四名。 此外，2013年新增直銷區(qū)域的企業(yè)還有炎帝、無限極、葆嬰、羅麥、綠之韻、新時代、安利、安惠、如新、尚赫、康寶萊等。 直銷企業(yè)主動突破圈內(nèi)壁壘 胡軍指出，2013年以來更多的直銷企業(yè)特別是大型直銷企業(yè)開始參與更多營銷方式，通過拍攝微電影 、欄目冠名、明星代言等新型廣告形式進入主流社會，主動突破“圈內(nèi)”壁壘，提高直銷業(yè)在知名媒體以及公共活動中的曝光度。 據(jù)悉，2013年，三生公司簽約王希瑤成為生命健旗下品牌東方素養(yǎng)系列產(chǎn)品代言人，天獅邀請伊能靜為旗下時光倩影美容護膚品牌代言。隆力奇也簽約佟大為、關(guān)悅夫婦為隆力奇代言人，并拍攝企業(yè)品牌形象宣傳片。 近年來盛行于互聯(lián)網(wǎng)的微電影作為新生事物，巨大的傳播效應(yīng)也引發(fā)直銷企業(yè)的關(guān)注。歐瑞蓮首部微電影《給黑暗一點光》的正式上線,開創(chuàng)了直銷界微電影整合營銷的先河。此外，玫琳凱拍攝微電影系列《美麗綻放》、中脈道和系統(tǒng)投資拍攝《英雄·本色》、三生投資電影《誰動了我的夢想》、隆力奇投資音樂電影《江南之戀》。 此外，不少直銷企業(yè)通過欄目冠名等方式頻頻亮相各大電視臺。無限極獨家冠名央視科教頻道《健康之路》欄目，并同步在CNTV、騰訊等網(wǎng)絡(luò)平臺播出，同時聯(lián)手廣東衛(wèi)視推出《健康來了》養(yǎng)生欄目；寶健公司在廣東衛(wèi)視獨家冠名的《健康有道》欄目。 關(guān)注時尚美麗的女性消費者也從《美麗俏佳人》知道了康寶萊，從《天下女人》知道了玫琳凱，從第59屆世界小姐上海大賽總決賽中了解了富迪。致明德也陸續(xù)在中央電視臺1、2、3套的《今日說法》、《消費主張》等具有廣泛性、群眾性和權(quán)威性的欄目黃金時段密集熱播廣告。 據(jù)了解，自從微信公眾平臺推出以來，三生、玫琳凱、天獅、隆力奇等直銷企業(yè)又緊跟時代潮流，紛紛加入到微信營銷、微信服務(wù)的隊伍中來。 傳統(tǒng)名片將光環(huán)帶入直銷業(yè) 除了直銷企業(yè)主動走向公眾獲取更多關(guān)注之外，更多傳統(tǒng)企業(yè)在進軍直銷市場的同時，也將其在傳統(tǒng)領(lǐng)域的光環(huán)帶入直銷業(yè)中。 今年5月份，康美藥業(yè)(600518,股吧)以公司為主體正式向商務(wù)部提出直銷申請，前后耗時約5個月，10月29日，康美藥業(yè)發(fā)布公告稱，收到商務(wù)部批復(fù)，同意公司從事直銷經(jīng)營。而此前一天，同在廣東的另一家醫(yī)藥上市公司香雪制藥(300147,股吧)也發(fā)布公告稱已經(jīng)得到了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。 今年1月16日，尚未完成對白云山(600332,股吧)A吸并工作的廣州藥業(yè)也宣布將以公司為主體申報直銷資質(zhì)，其目的是利用直銷方式銷售廣藥旗下的大健康產(chǎn)品，包括保健食品和藥妝等。 據(jù)廣發(fā)證券(000776,股吧)研究員張其立測算，近年來國內(nèi)銷售規(guī)模居前的保健品公司均采用直銷模式,如安利（中國）日用品有限公司去年銷售額高達271億元，完美（中國）有限公司及無限極（中國）有限公司國內(nèi)直銷規(guī)模均超過120億元。在這種背景下，與保健品關(guān)系密切的藥企自然不會放過直銷領(lǐng)域。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，潤和實業(yè)也在今年6月組建了申牌小組。 “近幾年，國家醫(yī)藥政策的密集出臺，“限抗令”、“降價令”等等給國內(nèi)藥企發(fā)展帶來很大的壓力，業(yè)績增速明顯變緩，尋找其他出路成為眾多藥企面臨的一大問題。于是，直銷漸漸引起藥企的關(guān)注。對于藥企而言，加入直銷行業(yè)意味著增加銷售途徑，可以促進企業(yè)業(yè)績發(fā)展。 而事實上，“直銷”亦借助企業(yè)傳統(tǒng)的“品牌名片”增強曝光度、擴大覆蓋面，可謂互相借力?！焙娭赋?。 與“主流社會”相互滲透力度加強 會上，胡軍還針對2014年直銷行業(yè)輿情趨勢進行了預(yù)測。胡軍指出，2014年將有更多傳統(tǒng)“品牌名片”進軍直銷，直銷與“主流社會”相互滲透力度也將繼續(xù)加強。2012年中國直銷市場規(guī)模達1696.8億元，增長速度為21.2%，2014年中國直銷市場業(yè)績突破2000億元已成定局，預(yù)計未來五年，直銷業(yè)將以25%~30%的速度高速增長。 與此同時，上海家化(600315,股吧)、康美藥業(yè)、三株集團、廣藥集團、康恩貝(600572,股吧)等眾多傳統(tǒng)企業(yè)無不積極把產(chǎn)品導(dǎo)入直銷業(yè)這片充滿無限潛能的藍海，搶占直銷市場份額，直銷與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相互融合將成主流。 胡軍認為，未來將有更多社會資本甚至境外資本投資健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)，緩解目前公立主導(dǎo)的醫(yī)療與養(yǎng)老等領(lǐng)域服務(wù)能力的不足。據(jù)了解，2013年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計接近2萬億元；到2016年十二五結(jié)束，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計將接近3億元，達全球第一。到2020年，我國健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上，理論上未來7年市場規(guī)模將增加3倍