直銷的行為模式

直銷作為一種特殊的營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套基本的營(yíng)銷行為模式。雖然直銷企業(yè)和系統(tǒng)各有不同，但是，這種行為模式卻是基本通行的。

直銷商懂得了這種行為模式，就不會(huì)用傳統(tǒng)工作方法來(lái)從事直銷；社會(huì)大眾了解了這種行為模式，會(huì)加深對(duì)直銷及直銷商的認(rèn)識(shí)。  

   第一步：自用產(chǎn)品

自用產(chǎn)品，是直銷基本行為的第一步。

   第二步：分享產(chǎn)品和生意機(jī)會(huì)

直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因?yàn)橐粯拥漠a(chǎn)品，一樣的價(jià)錢，大家一起使用，這三者缺一不可，缺少一樣不可以叫分享。

   第三步：推薦

推薦機(jī)制。直銷網(wǎng)絡(luò)的建立，是從推薦開(kāi)始的，所以，推薦是直銷商的另一項(xiàng)重要的基本功，也是直銷商主要的日常工作之一。

推薦的重要性有幾點(diǎn)。推薦是五項(xiàng)全能首要能力，起步階段推薦比銷售更重要，推薦是增加收入的有效杠桿，是提升能力的最佳途徑，是做好團(tuán)隊(duì)管理的尚方寶劍，是營(yíng)銷企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的保障。

直銷的銷售方式在很大程度上是知識(shí)型銷售或教育型銷售，銷售的過(guò)程也是傳播知識(shí)的過(guò)程。

直銷所傳播的知識(shí)從健康生活到人生規(guī)劃，包括很廣。

直銷是讓人在接受一種觀念的基礎(chǔ)上，接受產(chǎn)品或事業(yè)。因此，要想做好直銷，首先要有學(xué)習(xí)心態(tài)。