雙軌制的開(kāi)展
前期雙軌制
1． 單雙軌制——左右開(kāi)展徹底平衡（1：1）
開(kāi)始，雙軌制在美國(guó)直銷公司呈現(xiàn)時(shí)適當(dāng)受歡迎。這種準(zhǔn)則需求直銷商在左右兩頭各引薦一人——一人置左面，一人置右邊。
直銷公司需求的1：1、平衡狀況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡開(kāi)展。
例如，你引薦新人A和B，在你幫忙A和B各引薦兩名新人入單后，你就完了一局，然后獲得了必定數(shù)額的獎(jiǎng)金。當(dāng)?shù)谌龑影俗詡€(gè)都就位今后你又一次能夠拿到 獎(jiǎng)金，如此類比開(kāi)展下去。但這種準(zhǔn)則存在著缺點(diǎn)，當(dāng)直銷商下級(jí)一切空缺都補(bǔ)滿時(shí)，該直銷商才能夠收取獎(jiǎng)金，這無(wú)疑加大了收取獎(jiǎng)金的難度。
另一種是當(dāng)左右成績(jī)一起到達(dá)某個(gè)成績(jī)額，你就能夠合格而收取必定數(shù)額的獎(jiǎng)金。持續(xù)以上圖闡明：你的下級(jí)A及其下安排成績(jī)?yōu)樽髤^(qū)成績(jī)，B及其下安排成績(jī) 為右區(qū)成績(jī)。以左右區(qū)成績(jī)各達(dá)500BV為收取獎(jiǎng)金的根底來(lái)核算，若是在某一周期內(nèi)左區(qū)成績(jī)是500BV，右區(qū)成績(jī)是600BV，直銷商則可收取公司規(guī)則 的獎(jiǎng)金數(shù)額。
2、左右成績(jī)不需1：1平衡的雙軌制
這種準(zhǔn)則需求在獎(jiǎng)金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)成績(jī)滿意一個(gè)比例，如1：2、1：3或許3：6（如左300BV，右600）等?？墒沁@種準(zhǔn)則對(duì)直銷商的成績(jī)來(lái)說(shuō)，一直會(huì)存在“大象腿”的疑問(wèn)。
改進(jìn)型雙軌制
1． 改進(jìn)雙軌制——矩陣獎(jiǎng)
前期的雙軌制，即前文所說(shuō)到的兩類雙軌制，因?yàn)閮深^開(kāi)展速度不均或放置成員的成力不平等緣由很簡(jiǎn)單形成左右開(kāi)展不平衡。為了協(xié)助處理雙軌中開(kāi)展不平衡的疑問(wèn)，直銷公司對(duì)雙軌制進(jìn)行改進(jìn)，呈現(xiàn)了矩陣獎(jiǎng)。
矩陣獎(jiǎng)是按等級(jí)比例，以當(dāng)月成績(jī)決和的1%或以上比例的獎(jiǎng)金頒發(fā)給直銷商。這種準(zhǔn)則的呈現(xiàn)，確實(shí)影響了許多新的直銷商參加直銷公司。但隨后直銷商意識(shí)到，矩陣獎(jiǎng)在必定的時(shí)期內(nèi)，其帶來(lái)的收入仍是很少，并不能滿意直銷商的需求。因此急需一種新獎(jiǎng)金準(zhǔn)則來(lái)處理這個(gè)對(duì)立。
2． 改進(jìn)雙軌制——培育獎(jiǎng)
為了處理矩陣獎(jiǎng)給從業(yè)者帶來(lái)的收入不行的疑問(wèn)，直銷公司對(duì)以往的雙軌制再次進(jìn)行改進(jìn)，推出了一種新的獎(jiǎng)金準(zhǔn)則——培育獎(jiǎng)。
培育獎(jiǎng)（有公司譯成匹配獎(jiǎng)、對(duì)等獎(jiǎng)等）的呈現(xiàn)，既能夠補(bǔ)償以往雙軌獎(jiǎng)制中兩條腿開(kāi)展不平衡的疑問(wèn)，又能夠滿意直銷商對(duì)收入的需求。培育獎(jiǎng)是指你親身推 薦的直銷商，無(wú)論他在你安排中啥方位（商業(yè)中心的左腿或右腿），每次該直銷商到達(dá)根本雙軌獎(jiǎng)金，你也能夠按等級(jí)收取直銷商悉數(shù)或有些雙軌獎(jiǎng)金。培育獎(jiǎng)與 你親身引薦的直銷商地點(diǎn)雙軌中的方位徹底無(wú)關(guān)。
培育獎(jiǎng)的呈現(xiàn)，促進(jìn)上下級(jí)直銷商更嚴(yán)密的協(xié)作。它是在一切雙軌制的獎(jiǎng)金中，獎(jiǎng)賞數(shù)額最大的一種獎(jiǎng)。也就是說(shuō)，你引薦的直銷商越多，你拿的獎(jiǎng)金就越多。 當(dāng)然這一條建立的條件是要你的下級(jí)直銷商都到達(dá)根本雙軌獎(jiǎng)金，那么你所能拿來(lái)到的部養(yǎng)獎(jiǎng)不光能夠超大型過(guò)你自個(gè)的根本雙軌獎(jiǎng)金，而且能夠超越你大多數(shù)上級(jí) 的收入！從這點(diǎn)含義來(lái)看，培育獎(jiǎng)在雙軌制中的呈現(xiàn)，現(xiàn)已完畢了傳統(tǒng)雙軌準(zhǔn)則中上級(jí)直銷商的雙軌收入遍及高出下級(jí)直銷商的景象。一起公司的培育獎(jiǎng)與自個(gè)安排 開(kāi)展獎(jiǎng)已占了公司獎(jiǎng)金的最大比例。這種準(zhǔn)則徹底表現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的開(kāi)展力氣，也側(cè)重表現(xiàn)出多勞多得，少勞少得的社會(huì)產(chǎn)業(yè)分配系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)。
下面讓我舉一個(gè)案例來(lái)詳細(xì)闡明培育獎(jiǎng)準(zhǔn)則是怎么加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力的。
咱們先看看采有改進(jìn)雙軌制的E公司對(duì)直銷商身份的界說(shuō)：
一個(gè)獨(dú)立直銷商引薦后三個(gè)獨(dú)立直銷商成銅級(jí)身份；
若是該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個(gè)銅級(jí)直銷商，而且這三個(gè)直銷商坐落該雙軌中不一樣腿上，那他的身份就成為銀級(jí)；
若是該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個(gè)銀級(jí)直銷商，而且這三個(gè)直銷商坐落該雙軌中不一樣腿上，他的身份就成為金級(jí)；
由此類比，他的身份會(huì)成為白金、鉆石、二鉆、三鉆……
各級(jí)直銷商當(dāng)月需主動(dòng)定貨，“敞開(kāi)”商業(yè)中心，以便收取獎(jiǎng)金；
“代”的界說(shuō)：一代是指你直接引薦的事務(wù)代表；二代是指由你的一代直接引薦的事務(wù)代表……由此類比下去。
能夠看出，各級(jí)直銷商的身份聯(lián)絡(luò)十分嚴(yán)密。上級(jí)直銷商要進(jìn)步身份徹底依托其下級(jí)的生長(zhǎng)和身份晉級(jí)，而這一切的發(fā)作需求團(tuán)隊(duì)的協(xié)作來(lái)完結(jié)。
在實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)辦理運(yùn)作中，咱們常常遇到這種景象：若是某直銷商因當(dāng)月無(wú)成績(jī)，不想訂購(gòu)，這對(duì)他的上級(jí)能夠影響很大，他的上級(jí)若是因他的成績(jī)不到而不能 晉級(jí)到銅級(jí)直銷商的話，就會(huì)丟失40%的培育獎(jiǎng)和一共13%自個(gè)安排開(kāi)展獎(jiǎng)；他的上級(jí)的上級(jí)因缺一個(gè)銅級(jí)直銷商而不能上升為銀級(jí)的話，將丟失60%的培育 獎(jiǎng)和一共10%的自個(gè)安排開(kāi)展獎(jiǎng)，這樣的丟失更大！可是這種狀況發(fā)作前，一般上級(jí)會(huì)協(xié)助下級(jí)晉級(jí)，乃至以下級(jí)的名義訂購(gòu)，協(xié)助下級(jí)累積成績(jī)，以確保每個(gè)直 銷商當(dāng)月達(dá)最高等級(jí)，能收取最多的獎(jiǎng)金。
團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，合作互愛(ài)的精力才是事業(yè)成功的根本確保，即便自個(gè)能力再?gòu)?qiáng)，也結(jié)尾不會(huì)獲得實(shí)質(zhì)性的成功。
綜觀美國(guó)直銷公司的開(kāi)展和演化，能夠看出雙軌制在開(kāi)展過(guò)程中正在逐漸自我完善，而且新的改進(jìn)型雙軌準(zhǔn)則將會(huì)被世界上更多的干流直銷公司所采用和推行。
