按照我國首批直銷軟件法規(guī)生效的時間表，11月1日《禁止傳銷條例》、12月1日《直銷管理條例》將先后開始實施。而河南直銷界上上下下的人士也正在品味著只有自己明白的“五味俱全”。
或進(jìn)或退 四大陣營悄然形成
由于“團(tuán)隊計酬”這一原直銷業(yè)奉若神明的核心優(yōu)勢將被明令禁止，所以，盡管直銷終于現(xiàn)身于陽光之下，但對業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，短時期內(nèi)的轉(zhuǎn)型之路非常“窄而艱難”。
日前，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，我國直銷業(yè)轉(zhuǎn)型的“路線圖”日益清晰，分化與整合的“四大陣營”正悄然形成：堅忍前行者、向大品牌靠攏取暖者、抽身逃離者、隱身黑暗者。
積極整改 知名品牌“堅忍”前行
“過幾天，我們在鄭州的第二家店即將開業(yè)，年底之前，我們要在河南開至少50家店?！眹H直銷品牌日暉的河南負(fù)責(zé)人程鳳飛告訴記者，日暉在河南至少要開到100家店，加快開店速度是該企業(yè)對即將實施的直銷條例的回應(yīng)。
另外，包括安利、玫琳凱、日暉等國際知名品牌企業(yè)已經(jīng)著手申請牌照，同時，按《直銷管理條例》進(jìn)行整改正成為公司最重大的一項改革。雖然安利河南分公司負(fù)責(zé)人稱無權(quán)對此評價，不過他提供了一份安利（中國）日用品有限公司董事長鄭李錦芬最近的一次表態(tài)。鄭李錦芬表示“這是一次艱難的轉(zhuǎn)型”，她相信有朝一日，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、市場成熟，中國直銷那扇虛掩的門會坦坦蕩蕩地敞開。
分化在即 小企業(yè)“飛鳥各投林 ”
由于《直銷管理條例》規(guī)定，企業(yè)申請直銷牌照要求8000萬元的注冊資本金和2000萬元的保證金。在安利等知名品牌企業(yè)考慮政策轉(zhuǎn)型的時候，小企業(yè)的處境則更明確：如果不解決1億元資金問題，政策轉(zhuǎn)型根本免談。
“窗戶已經(jīng)打開了，門遲早也要打開?！焙幽辖鹪タ萍及l(fā)展有限公司老總高正龍說，“基于對直銷業(yè)長遠(yuǎn)形勢的發(fā)展，我們決定走直銷之路，資金問題會通過引入戰(zhàn)略投資來解決。”10月13日，金豫高層決定朝爭取牌照的方向發(fā)展，積極向大企業(yè)靠攏，爭取借光取暖。
“還有一部分企業(yè)則選擇了撤退。據(jù)我所知，安旗撤出了中國，北京的錦豐撤出直銷業(yè)?！?日暉的程鳳飛告訴記者。 “不過，更多的小型直銷企業(yè)可能從灰色地帶轉(zhuǎn)入黑色地帶?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士表示，“直銷產(chǎn)品和一般商品不同，讓這些小企業(yè)解散現(xiàn)有團(tuán)隊、轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式，對他們來說只能是死路一條，所以他們更愿意從地上轉(zhuǎn)入地下打游擊戰(zhàn)?！?/span>
“見光”欣喜難掩心態(tài)失落
國內(nèi)直銷業(yè)終于走入陽光地帶，卻絲毫不能掩蓋業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈的失落情緒。“心里就像打翻了五味瓶”，一位省內(nèi)直銷企業(yè)的老總這樣形容自己的心情。
失落感仍來自“團(tuán)隊計酬”被禁，近日，安利（中國）董事長鄭李錦芬在接受媒體采訪時毫不掩飾期望和現(xiàn)實的“心理落差”。她說：“我們呼吁、期盼的直銷，當(dāng)然是與世界主流的國際計酬方式多層次計酬接軌的直銷?！?
“店鋪加銷售員的經(jīng)銷形式，傳統(tǒng)企業(yè)也可以做。那么為什么還要去花大價錢爭取直銷牌照呢？也許直銷企業(yè)還會有所修改。”一位直銷老總說。
據(jù)悉，盡管11月1日近在眼前，但國內(nèi)各直銷企業(yè)都還沒有公布明確的改革措施，大多數(shù)中小企業(yè)觀望心態(tài)濃郁。
