直銷軟件行業(yè)
想到“微利時代來臨”這幾個字，就讓企業(yè)經(jīng)營者不禁捏一把冷汗。實際上，由于全球過多的產(chǎn)品追求過少的市場，已讓大部分的行業(yè)面臨到流血競爭的零和游戲。這幾年，我觀察大陸地區(qū)的市場情況也是如此，一般生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品想擠進大型通路銷售，還沒開始獲利就得要投入一大筆營銷費用，對于中小型制造商幾乎沒有能力負(fù)擔(dān)。
而大陸勞工短缺與用人成本不斷提高，也是個不容忽視的問題。鴻海集團在大陸的事業(yè)富士康公司招工成本已達(dá)2400元人民幣，相當(dāng)于一萬多元新臺幣。而在廈門地區(qū)，服務(wù)業(yè)更面臨到招不到店員以及人員流動的困擾。在雇工后面的，是大陸兩年前開始實施的勞動法，不但提高了企業(yè)的經(jīng)營成本，更造成所有企業(yè)在人事上用留的困擾。
傳統(tǒng)通路的建設(shè)投資極為龐大，非一般生產(chǎn)廠商所能負(fù)擔(dān)。那么直銷公司相對而言，是不是就是一個廉價的通路呢？以我的觀察在中國也非如此。姑不論政府法令規(guī)定的投資額與保證金，直銷公司在開拓中國市場不容忽視以下幾大營運支出：
一、市場開發(fā)成本——由于幅員廣大，開拓市場必然產(chǎn)生龐大的交通與食宿費用，對于初期進入市場的公司，往往需要對市場有一定的支持，才能留住人才。
二、營業(yè)據(jù)點成本——在拿到直銷牌照前，需采用復(fù)合經(jīng)營模式，配合市場的開拓公司設(shè)立營業(yè)據(jù)點是必要的。
三、品牌建設(shè)成本——公司協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商，投放品牌建設(shè)的宣傳或公益活動以取信消費者。對于成長期的公司，隨著市場與業(yè)績擴大，品牌建設(shè)費用也相對增加。
四、行政人事成本——由于跨區(qū)經(jīng)營的限制，以及直銷外部環(huán)境的復(fù)雜，直銷公司在中國地區(qū)用人相對的多，在現(xiàn)行中國勞動法規(guī)的要求下，企業(yè)經(jīng)營的人事成本也相對的多，絲毫不低于其它發(fā)達(dá)國家。
以目前已獲得直銷牌照的二十八家公司的投資規(guī)模來看，除了少數(shù)內(nèi)資企業(yè)較難估算其實際投入資金，所有外資企業(yè)實際投入資金估計都在上億元人民幣以上，所以在中國地區(qū)要長期建設(shè)直銷通路，恐怕也不是一般中小型企業(yè)力所能及。不過，就中國拿牌直銷企業(yè)整體成長情況來看，直銷通路的建設(shè)的投資雖然較大，但是如果能夠合乎法令、國情、民情，成功建設(shè)直銷通路，其投資報酬率還是高過其它通路的。
不論如何，在通路為王的時代，有資金與經(jīng)營實力的企業(yè)，除了承擔(dān)風(fēng)險向市場靠攏，似乎也沒有更好的選擇。
